实况：第七届中国仿古砖高峰论坛暨十年大赏颁奖礼

今天台上的几位嘉宾都是我们业界赫赫有名的资深人士，他们有很多独到的见解，我们用我提问题，他们回答的方式。我们作为一个对话，能够留下半个小时给我们台下的嘉宾发言。我这里特别帮我们鹰牌控股的总裁张孟友透露一下小小的安排，因为我们的鹰牌控股公司是在新加坡成立的，我们今天来到了广州，我们的张总裁仍然抽出时间来参加我们的活动。大家都知道张孟友先生在我们台上的嘉宾中可能是唯一的一个上市公司。今年经济遇冷，何去何从，我先念一首打油诗，请文张总裁，你认为陶瓷行业的冬天来了吗，我们应该怎样做好过冬的准备，鹰牌控股公司的对策是什么？

鹰牌控股公司总裁张孟友

张孟友：今天很高兴来跟大家聊一聊，刚刚听了以上几位专家的报告，我们说一下我的看法，首先我先提一下去年5月份的仿古砖论坛，我也来参加了，我记得我讲的内容是行业的整合就要来了，同时我记得我劝中小的陶瓷企业赶紧撤掉，很不好意思的是，我去年5月份的预言兑现了。实际上我觉得陶瓷行业的冬天已经来了，我们鹰牌怎么做呢，鹰牌这两年来，包括现在我们在做以下八九个方面的事。

第一个就是制订适宜的发展战略和发展布局，第二个是完善法人治理结构，第三个就是打造积极进取的管理团队和采取有效的激励措施。第四个就是打造核心竞争力。第五个就是优化盈利模式第六个旧是尽力规范化的现代企业管理制度。第七个就是建立稳健、乃至保守的财务战略第八个我们希望建立着实的企业文化。

企业战略我认为是企业一把手必须要做的，企业战略有多重要大家都知道，如果你的企业有几个亿的规模，你必须至少有一到三年的发展战略，如果有十几亿的规模，必须有三到五年的发展战略，如果有几十亿的，上百亿的，至少要有五到十年的发展战略。制订怎么制订，要看宏观经济，要看行业发展的规律，要看自己企业的分析。所以就是因为我们非常关注战略的制订，去年根据我掌握的佛山陶瓷[FsTaoCi.Com]行业十几家大的陶瓷行业中只有我国鹰牌没有出去投资的，去年我是承受了挺大的压力的，包括我们的员工，包括我们的政府官员问为什么你们不出去设厂的，第一个原因是整个宏观经济在放缓，当经济处于下降周期的时候，职能收缩不能扩张，第二个原因是商业模式，我认为陶瓷行业的商业模式应该是做品牌、抓研发、建渠道，所有的产品都去贴牌，这个是陶瓷行业可持续发展的真正的路子，而我们的很多的企业都是靠设厂拉动生产，这个是不可取的。所以我们不出去设厂。第三个就是从盈利模式上，陶瓷行业的盈利管理水平普遍比较低，尤其是在供应链管理，这一块都存在重大的问题，这也是陶瓷行业为什么单一品牌很难做大的原因，单一品牌超过十亿的基本上没有就是因为盈利模式除了问题，核心的是供应链管理。最好的供应链管理库存是零库存，我们陶瓷行业的普遍的供应是4个月左右，我们占的供应的资金比如油原料平均起来不到两个月，所以我们的厂家要垫两到三个月的资金，钱是不够的，如果你做十个亿有3个及要去垫库存，所以陶瓷行业做不大是有原因的。第四个原因是可复制的管理水平。我们的陶瓷行业处在一个不发达的阶段，导致我们的很难标准化我们的模式，这个就是决定我们不出去外省设厂的原因。

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