实况：第七届中国仿古砖高峰论坛暨十年大赏颁奖礼

中国建材行业知名行业专家汪光武先生

汪光武：这个是没有办法的事，任何一个行业，真正能成为大的总是少数那么几家，绝大部分的企业只被称为中小企业，如果按照老板的数量来说，恐怕中小企业要做的，要多与大企业如何做得更大，因为大企业占少数，中小企业在数量上占绝对的多数的。谈到中小企业如何做到自己的市场推广，如何经营好自己的企业，首先我谈自己的间接，我觉得目前在陶瓷这个行业，如果你的规模还没有做得很大，你还被别人称之为中小企业，选那个品种更合适呢？首先从地转来说，我觉得选仿古砖，就好比是我在报纸上发表的见解，仿古砖未必要古，我觉得雅光砖，更适合中小企业，在产品同质的情况下，如果你的品牌没有高的知名度和影响力，你可以低价，在一定的时间内，你也可以发展得很好。我们要避免跟大企业评品牌，我也不想一味地玩价格战。如果你的品牌和别人不同的话你又可以避免这些，如果你的款式不同，他可能会选择你的品种这里就讲过来这个问题，作为中小企业我们也没有这个力量和别人去评品牌。我们唯一能评的就是产品的与众不同。在抛光砖上做的产品与众不同更和，还是在雅光砖上做得与众不同更高呢？我认为釉面砖做创新的实力更大，这样可以避免合同质话的企业去比较。如果你想做大做强选雅光砖，更何况，雅光砖更符合社会发展的方向。我光从这两个产品的特征这样结论。属于为了挣一点钱的小企业我建议选雅光砖，如果想做大做强就做雅光砖。

现在讲仿古砖的领域更容易成长未来的领袖，有一个问题是现在的仿古砖领域不是没有大企业，马可波罗现在一年的营业额也有好几亿了，他们的投入的力度很大的。第一个建议就是在你的实力，一个是指钱，一个是人力。在你的实力还不是很充分的情况下，我觉得做的第一件事情是集中化，现在的仿古砖不仅仅是一个花色品种，先现在是和抛光砖可以平起平坐的大系统，其实有很多的风格，有仿古，有不仿古的，还有一些仿自然的材料，其实我以前帮一些企业做策划也提一些建议，比如你做欧式的，现代的，后现代的你都可以做的。我们讲集中，有几种集中，一种集中在产品的风格上你不需要什么都做。第二个集中我觉得可以在规格上集中，有些企业势力非常强，你可以专做，10×10的，20×20的。还有今天到场的还有一个老板，专门做10×10的，他们这么多年做得都很好的。

最后一个观点是小企业如何利用媒体来发展，换到十年八年以前，小的企业不用做广告就可以了，现在的小品牌和大品牌要抢硬件资源，根本没法比，我想在包装我们的产品上，可以从新媒体这一新渠道来突破。现在很多的新媒体，新渠道我们都想到了，我觉得唯一的一个没有做到的就是互连网，你们回去不妨可以思考一下，因为现在的互连网络的行业，占整个广告行业的6%。我更应该在这些性价比比较好的好的媒体上花一点力度。这一点也许会给中小企业创造一点盈利。

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