实况：第七届中国仿古砖高峰论坛暨十年大赏颁奖礼

我想接下来谈谈张总提出来的问题，我们现在很多大生产抛光砖厂商转型仿古砖，但是我觉得他们大难度很多都很大，实际上我们很清楚，做产品一个企业为了卖产品而卖产品就失败了，这个是必然的，它绝对不是卖产品，卖的是消费者追求的装饰文化，是长期的好心情，这个才是仿古砖更比抛光砖、瓷片更能表达的元素。但是抛光砖前期很多人都在卖布料，如果仿古砖做得好的话，就是卖成衣，就是卖品牌，卖品牌的基础，里面有丰富的战术的因素去填充，才能执行起仿古砖的要求，从两个因素来看，第一个仿古砖从终端消费需求来看仿古装的装饰文化一定会取代抛光砖，因为人们对于装饰的要求是越来越品位化，所以抓住这个大趋势，但是是否这些企业能够成功转型呢。一定取决于这个企业能做仿古砖的元素去匹配，你有没有相应的打基础的团队，有没有相应的产品配套，产品的文化合理地传递能够打动消费者是不一定有的。我这么多年做营销，我自己的定律叫做天平定律，左边是客户所付的钱，右边是你给客户的东西，这个东西是有形的产品，你的服务，他的尊重，他的方便，等等你有多少东西能够打动他，能够让他长期相信你，来产生品牌的口碑，这个是长期建设的系统工程。所以说一定取决于他的系统完善，这个是决定因素。

第二个问题欧盟模仿砖，在做市场之前，我们做了很多的调研，发现意大利的蜜蜂，意大利的很多品牌在中国的市场慢慢的趋势非常明显，而这种我们知道大规模的仿古砖和抛光砖早已经不再生存下去了。但是这种高价物的产品在国内还有很大得生存空间，说明它生存的空间还是很大的。我们现在发现，原来小规模的仿古砖，更能满足消费者那种对于家庭装饰的需求，更能打动消费者。更能够随意地组合来充分表达消费者需要的东西，所以我们的仿古砖有非常大的市场，这个是一定的。

我们在品牌定位上我们也发现，这种产品一定是很高端的消费群体去消化的，而且不但是高端，而且是有品位的消费人群，包括我们现在推广以来已经完成了喜来登酒店的四万平米的工程，包括广州最高档的别墅群，包括我们江西的别墅群，做好了别人原来的产品之后。同时我们发现，这种不是卖产品本身的不了，而是卖成套物件，同时我们也坚定不移地走精品店的路线。汪老师是我很崇拜的老师，但是这一点我有所不同的观点，麦当劳在全球任何一个地方没有大店，在消费者选择你的那一瞬间，选择的往往是好品牌。这个是非常好的路线，事实也证明了这个路线的前途是很光明的。谢谢。

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