实况：第七届中国仿古砖高峰论坛暨十年大赏颁奖礼

前边的是美国的各个人的奋斗的精神，后边是我还有一个家，我闯失败了我最多还可以回家，我们的企业tcl，虽然在国际扩张当中失败了，但是虽败有勇，没有这样的扩张，就不能取得向国际化发展的经验，所以要做品牌，首先要传承，然后要学习，我经常看到有很多人说，我要起的数一数二的原则不适合中国的国情的，其实不对的是我们。我想对数一数二的原则有多少理解，我们的通用电器，这句话是美国管理之父提出的，我要用了这个原来才发展成为今天这么大的企业，这对于我们中小企业，我们的陶瓷企业都是至关重要的，我们现在进入每一个领域，比如说做仿古砖的进入卫浴，仿古砖的又去做抛光砖，我们有没有想过这样的问题，我们能不能在这一方面做到数一数二，如果不能做到数一数二的话怎么办，把这个市场再细分，分到这一块小的市场细节里面我又做到第一，这个就是第一、第二原则的精髓，如果我们理解了这个原则，我相信我们一定会成功的。

今天，在这个世界上我们有形产品已经不再是稀缺要素，全世界的稀缺产品都获胜，什么东西是稀缺产品呢，品牌，这恰恰是我们陶瓷工业的弱势，我们陶瓷工业过去的成功，都是靠了经营的成功，我们出了很多精英，能人。但是我们的缺陷在什么地方呢，品牌、营销、战略缺位，所以在今天竞争这么剧烈、形势严峻的情况下，我们就要探讨我们怎么样走出一条品牌之路。

品牌成功之道，我们要探讨的更多的是道，不是数，也就是说不是招数，我们要从理论的高度而不是从具体的招数去招手，做正确的事情比把事情做正确更重要，下面我第一点想讲的，我们只为部分人服务，我们大多数的老板，都希望将顾客一网打尽。所以我们没有对市场进行细分，更没有进行定位，如果我们不明白谁是我们的顾客，那么怎么来实现这部分人的需求呢，不少陶瓷企业虽然对市场说起来也算是有细分，比如说我们很多陶瓷企业说我这个企业市场细分是对中产阶级的，这个概念太模糊了，中产阶级的收入可以从一千多快一直到几万块一个月，他们的消费心理是千差万别的，所以不愿意将市场细分的心理本质，就是希望把这个市场的所有的部分全部都吃下来。

国美和苏宁的强势，恰恰是因为家电行业的弱势，同样道理，对我们陶瓷行业来讲，百安居的强势，是因为陶瓷企业的弱势，家电行业的今天，就是我们陶瓷行业的明天。所以我们探讨一下这个是对于我们有借鉴意义的，请看海尔、长虹、tcl，它在90年代是很风光的，现在用海尔的话来说，利润薄得像刀片一样，很多的企业已经在亏本了，为什么家电行业集中度如此之高，还是处于这样的困境呢，因为没有市场细分和定位，我想问一下家家都有电视机，这些品牌有什么本质上的差别吗。没有，他们的顾客是谁没有细分，现在有很多的广告这个叫做高精电视，你看不出他们有什么差别，因为品牌上差不多，所以卖出一台电视机利润太薄了，这个对于我们的陶瓷行业没有教训吗，我们现在的品牌现状是什么样的，世界上的品牌的特点是20%的品牌占领了80%的市场。但是我们国内的陶瓷，包括陶瓷品牌是什么情况呢，是80%的品牌，占领了20%的市场。

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