实况：第七届中国仿古砖高峰论坛暨十年大赏颁奖礼

我们的陶瓷企业对市场的消费心里有多少了解，我们事后对消费者又进行了多少分析，我们现在就说定价，我们现在陶瓷企业的定价是十分盲目的，要知道你的定价水平可以决定一家企业的生死存亡。不少欧美企业它的定价方法是把所有的成本加起来，再加上利润，然后来定价。但是到他把产品推向市场以后，由于价格的原因，市场销售不佳有的只能讲价，有的时候还会自己较长时间的毁损。因为销售失败，我们还要花很大的代价重新设计产品，说不定还会丢掉市场，我这里跟大家讲，有很多的陶瓷企业做成本太高了，我不以为这是你抓住了要点，成本高最体现在什么地方呢，当你开发一款不适合市场的产品，或者你开发了一款产品，由于你的定价错误，造成这一款产品不能再市场上顺利地销售出去，这个是最大的成本。

今天，美国消费型的家电企业已经基本上不再存在了，因为他们的定价、方法错误。所以根本的出路就是要实行市场可接受的价格引导成本的核算，怎么做呢，怎么能做好定价，要求对市场不断进行调研，对本企业的销售情况进行定量分析，这些都是市场营销要做的工作。如果企业想要建立长远的竞争力。想要进行品牌建设，就必须要重视营销。

下面我想讲一下陶瓷企业的重新定位。不是我们的产品卖不起价钱吗？为什么卖不起价钱呢，我们分析一下，现在我刚刚讲的所有的实物的商品都有满足人民心理需求的虚拟价值，也就是说能够使得人们心理心动的功能，这样的产品不能看成简单的物品了，他们成为人们交换心理需求的载体，企业不再是一个简单的产品制造厂了，这个企业是生产瓷砖的，我们要提升一下我们的认识，我们是文化生产、制造销售的机构，发达国家的企业，通过生产文化产品，比如说耐克鞋，麦当劳、辛巴克都取得了高额的利润，这就是他们生产文化的结果，就是新时代的规律。

有一个国家，德国是全世界制造业高度发达的国家，它也是世界上生产成本最高的国家。但是他们怎么过来的，他们不是靠生产有型的产品取得国家竞争力的，他们生产像奔驰、宝马这样能够满足成功人士的品牌，我们看一个德国老太太，她谈起德国电器产品的时候眉飞色舞，她说，我不想买海尔的产品，为什么呢，因为德国的产品是艺术品，但是海尔不是，一个普通的老太太，她的话发人深思，这个就是西方普通消费者的心理，随着经济的发展，产生文化层面显得越发重要了。

要做好品牌，还有一个是企业的社会定位，大家都知道万科，这一次在汶川地震当中陷入了地震文的尴尬局面，大家知道为什么吗，企业、社会定位不明，它把自己定位成为了中国房地产行业的领跑者，这是不够的，为什么呢，它把自己进军当成一个经济人，而不是当成一个社会人。

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