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盐山宏宇重服务 小市场创大销量 |
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日期:2017年6月25日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】 简介 刘勇,沧州盐山经销商,经营宏宇陶瓷11年,他经营的宏宇有个突出的特点,就是对服务异常重视,做有温度的服务。盐山作为一个县城市场,在他的经营下,销量却达到甚至超越了一些地级市市场。 他是怎么做服务的?他又是怎么做到小市场创大销量的?下面,请跟随我们的采访一起来探寻一二! 结缘:先分销后代理,品质稳定心坚定 刘总说,他是从2006年开始代理宏宇陶瓷的,在那之前他先做了宏宇一年半的分销。这一年半的分销,让刘总逐渐深入了解了宏宇的产品,收集到市场上的反应,发现宏宇瓷砖的品质很稳定,具备很强的市场竞争力。 这一年半,用刘总的话来说有赚到(可能是谦虚的说法啦),所以他立马决定做代理。刘总还分享了这过程的趣事,他说他是直接从网上查到宏宇的电话号码的,然后直接打电话谈定、打款、下单。他笑说当时一点都没犹豫“网上查的电话会不会假这件事”,现在回想起来都能感受到那个热情、鸡血的劲。 (盐山宏宇陶瓷) 发展:有温度的服务,有份量的销售 当我们的“赢销终端”行动队来到盐山宏宇店的时候,一个摆满饮料点心的小餐车马上吸引了我们的注意,这个小餐车就像空姐推着的那样,不时有导购推着它,给有需要的进店客户递上饮品。刘总说这项服务源于自家一位业务员的提议,他觉得一个小小的举动却能让客户感到宏宇的细心,于是采用并一直坚持这么做。 刘总说集思才能广益,平日里,他喜欢鼓励员工提建议、说想法。同时自己也喜欢从同行或跨行业取经,发现有价值的运营方式,就去学、去试、去执行,然后优化为适合自己的方式。 11年来,这样一步步提高自己的运营水平,带着团队闯,让团队一步步完善,执行有力。谈到自己的团队,刘总是自豪的,店长和导购员都专业有为,他说高成交率是盐山宏宇店的优势,进店成交率达30%-60%,大型小区市场份额平均占到30%-60%,最高记录占到90%。现在,盐山宏宇店对消费者、对合作渠道都服务到位,销量一直保持在当地的数一数二,连沧州一些地级市的同行销量都比不上他经营的这一个县城市场。 【链接】 宏宇陶瓷 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 马可波罗重走丝绸之路第三季即将开拨 下一条:> 经验分享:如何挑选一块好砖? > 石湾吹响打造“中国陶谷”特色小镇冲锋号 宏宇发挥核心助力 > 志向磁砖 瓷砖粘贴 瓷砖十大 艺术瓷砖节 嘉美德陶瓷 海棠陶瓷 |
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