陶瓷行业真正转型中四类企业活得好

【 www.FsTaoci.Com 】受市场环境变化、国家政策趋势影响，建陶行业企业无不感受到转型升级的必要性和紧迫性。尤其在当前低迷的形势下，企业转型之路该怎么走，则令众多的企业感到迷茫。

9月19日，在“第七届中国建陶产区大型巡回论坛暨2019高安陶瓷产业发展高峰论坛上”，家居建材领域实战专家——广州建众创始人、家居建材企业运营顶层设计师、家居建材行业实战营销领军人物侯定文现场通过《企业转型之道》的实战分享，为来自高安及全国各产区的400余陶业精英，提供了一场关于新时期、新形势下企业如何进行战略转型的头脑风暴。

(以下内容节选自侯定文当天演讲实录)

企业家不能犯的四个错误

我是一个从不悲观的人，不是因为我看不到危机，是因为我经历过几个行业的迭代变迁，有幸赶上中国商业最快的发展和迭代。

在2000年前后中国手机行业几乎全线死亡，但是中国人的钻研精神奋斗精神是伟大的，中国的企业家是打不死的，因为中国手机行业，在逆境的时候全线崩溃之后又重新崛起，今天的华为、小米、vivo、oppo，已经再次站在世界手机行业之巅。所以我相信陶瓷行业今天面对的困难，只是一次优胜劣汰的必然过程，不是死亡，不是终点，只是市场运动下的一场进化。

狄更斯说：“这是最好的时代，这也是一个最坏的时代！这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代！”这句话很好的诠释了今天的市场中的企业现状。

我非常喜欢中国文化，用一年半的时间研究《易经》，做了一个总结：《易经》说了一个真理，就是万事万物都是平衡的，有很多的面，不好的东西死去一定有好的东西生长出来，所以何必纠结？这是个最美好的时代，我始终相信死去的都是一些自身没有迭代能力的已经不能适应今天市场的企业，而还会有更多优秀的企业会成长出来，并引领行业继续前行。退一万步说：“即便陶瓷行业一如20年前的手机行业遭遇全线溃败，只要我们陶瓷行业的企业家们继续奋斗前行，未来一定会又一次崛起。”

这个是智慧的年代，这是一个愚蠢的年代。所以我希望企业家们都别犯四个愚蠢的错误：

第一个，认为自己比很多人都行，把自己因为机会时代给予的成功误认为自己的能力可以驾驭任何一个时代。没有永恒的企业只有时代的企业，没有一家企业是永恒的，也没有一个企业家可以千年不倒，大家对企业的经营要心怀敬畏。第二个，我希望大家不要犯的错误，就是大跃进，业绩刚好点就开始到处打肿脸充胖子，拿地建厂。多少企业都死在了盲目扩张建厂的路上。第三个，别再以为做了很多的产品就能卖得动，这样的时代已经结束了，再也不会回来了。再一个错误，以为自己行，不懂得去建团队、用好团队，这是一个很错误的思维。

这更是一个智慧的年代，这个行业有一些智慧的人正在崛起，这个市场刚好给了这些智慧的人最广阔的空间。

找准方向不至于迷茫

我想给大家分享一句话：看得清市场的本质才能找准方向，看不清市场的本质必然会迷失方向。

我觉得今天市场的本质是什么，是任何一个行业的迭代都会有的四个因素推动的。今天不止陶瓷行业在迭代，整个中国每一个行业都在迭代。

第一个是消费者的改变。我们过去的消费者是什么人？中国的消费者大概分几波人，第一波人：胆大，敢去干就发得了财的。这一批人赚的第一桶金，干的一件事就是买遍全城的奢侈品。到了第二批，是懂得在一个行业里面真正静下心来，就是制造做得好的人。而第三波人是懂得品牌的人。

对消费者的改变要心怀敬畏，这个时代的消费者很讨厌去瓷砖店逛，因为不好玩。

第二个，技术革命太厉害了。我们最近跟腾讯一起签了一个共创项目，要解决家具建材行业企业门店的整个生态圈管理模式和营销模式。现在的技术变化太快，人工智能让我很惊讶，未来这些没有学习力的，只能做一些简单体力劳动的人一定会被机器人替代。

第三，人才的变化。现在全球都在抢人才，现在的人才都是90当道，思维活跃追求自我意识的具有创新能力的一群人，中国也在大量吸收人才。，最后一个要素就是竞争。竞争来了是好事，所以大家觉得今年难过。十年过去之后，你会发现今天的日子是特别好过。

以往的消费者为什么变了？以前的消费者购物追求性价比要高、价格要便宜。现在的消费者购买习惯已经迭代为：有颜有品我才要，方案最优我才爱！

所以现在消费者买的是商品、买的是服务、买的是内容。什么叫内容，我举一个简单的例子，小米有一个旅行箱，很适合出差，在外面有一个按钮，一按弹出来一个空间，刚好可以装充电器、化妆包这些我们平时都是把旅行箱打开后才拿得到的小东西。我买了一个，然后开始给身边的人种草，身边的朋友我会介绍只要喜欢，我都送一个。这就是“我被小米这个旅行箱种草了”。

过去的口碑是消费者推荐，今天的口碑是在网上做内容营销。最近我天天研究戴森的内容营销，太强大了，谁说瓷砖不可以用小程序卖呢？

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