营销巅峰章法：出招有招似无招

【 www.FsTaoci.Com 】

市场虽变幻的，营销有章法的，战略显层次，战术呈规律，作为一个优秀的营销人面对纷繁复杂、同至同类的营销手段，如何才能稳坐钓鱼台，静若处子和动若脱兔的运用自己的营销方法，有效统领、占领市场优势呢？

营销高手出招隐藏规则，看似无章法，其实最实效，貌似最简单，其实最精华。一个高手在出招之前，必定会先看出对手弱点，把握出招速度、方式、力道、方位等，才能招招制胜。

所以，营销者必须修炼自身素质，站在对手的角度、站在客户的角度，走出自我的束缚，因地制宜，因势行事，才能清晰掌握市场规律，有效运用简单招式，在复杂多变的事态中创造机会、把握机会，占领市场、提升销量、打击竞品。

然而，对手很容易发现你的弱点，自己容易满足目前成绩。这就是自己的孩子无论从哪里看，都是最好的。然而，消费者、客户、竞争对手却是一眼看出你的不足之处。

在某次培训中，一个销售员曾提出这样一个问题：我的销售网点、终端宣传、产品出样在各个销售点都是数一数二的，为什么我的销量总是不见起色呢？

我的建议是丢弃你心中数一数二，从消费者的角度看待你的销售网点、终端形象、产品出样的情况（这里排除忠诚消费的消费者）。作为一个普通消费者，他的能见度是很狭隘的，你的产品、你的形象能否一下子就进入他的大脑，这才是关键。一个零售店里的同类产品数十种，你的产品占据三五个，因为你关注自己的产品，你能一眼看到，而消费者的眼中却是个盲区，怎么选择呢？

有的时候，眼睛也会欺骗大脑，即使眼睛看到了，大脑却没有收到许多时候大脑更能左右眼睛，给你一个趋于美好的景象，让你自我感觉出在数一数二的位置。

许多销售朋友经常牢骚，最近在电视做广告效果也不怎么大了。其实，广告的根本目的是引起注意、推广自身，主要是让大家有机会认识自己，真正的销售还是源于渠道和终端。但是实际的许多广告要么不知所云，要么一闪而过，根本难以让消费者看到它的真面目并认识她，难以接受并认可她，难以相信并喜欢她要么就是广告引起了消费者欲望，渠道和终端还没有做好让消费者容易认识的准备，必须众里寻他千百度，才能找到。

某营销专家讲过，若你的高空广告内容不能一语惊人，就必须要用播放频率扰人，要么就用地面推广诱人，若三者结合运用效果将会更加壮观。

有效的营销手段往往特别简单，就是量力而行，量局势而做，量优势而为。远离好高骛远、夜郎自大的狂妄抛却妄自菲薄、举手为艰的畏缩。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ] 

【链接】 营销 ,美好家 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。