黄金周建材卖场促销手法面面观

【 www.FsTaoci.Com 】金九银十，向来是各路商家的必争之时，消费热潮的涌动促使商家用尽全身解数进行促销，一些“新颖”的促销招数便一一展现在消费者面前。买一赠一、返券促销、积分换购等促销手段已不新鲜，一些更加“新颖”、“花样百出”的促销招数开始粉墨登场。

“现身说法”成促销秘笈

细心的消费者会发现，如今无论是在大型超市还是家电商城，各品牌的促销人员常用的促销手段不再是单一的介绍产品性价比，而是将更加引人入胜的“故事”加入进来，“故事”的“主人公”往往是促销员自己或其家人，使得“故事”更加真实可靠。

在本市一家大型家电商城的某品牌的电冰箱展区内，记者以消费者的身份询问一款电冰箱的保鲜功能怎么样，一个四十多岁的女促销员就向记者讲述了一件“生动”而又“令人惊奇”的故事。她告诉记者：“我姐姐就买了这样一款冰箱，在这个保鲜区放入一条活鲫鱼，等一周以后拿出这条鱼发现还是活的！”能买到一台如此“保鲜”的冰箱对于消费者来说肯定是个诱惑，而故事的真伪根本无法考证。一个曾经接受过促销培训的人士说，现在同类商品的品牌实在太多了，如果促销员仅仅靠介绍产品功能、性能，根本就留不住消费者，只能编一些听起来有些神奇的故事来突出自己所销售的品牌了。

“最后一天”成噱头

以前往往在一些街头小摊贩上看到的“最后一天大甩卖”、“最后一天大减价”的促销招数如今也堂而皇之地走进了大型卖场。消费者刘女士就遇到了这样一件事。她8月末在本市一家大型家具连锁店里看上了一套价格不菲的进口儿童家具。当时的促销小姐告诉她，因为木材价格上涨，公司要从9月1日起全面调价，每件家具都要涨近三分之一。刘女士一听就有些着急了。因为这一件几千元的家具要是涨上三分之一，未免幅度也太大了。还没来得及与其它品牌进行比较，刘女士就匆匆忙忙地定下了这套家具，还暗自庆幸来的正是时候。然而，这几天放假，她再次来到这家专卖店时，发现价格原封未动，根本没有调价的迹象，反而有几款在打折。当她询问促销员为什么没涨价时，一句简单的“公司临时调整”就把她打发了。

“免费看房”不可能

当前在本市兴起的异地购房热也出现了一些不规范的促销手段。来自山东某滨海城市的一家房地产公司在津的广告促销上写着“去山东免费看房”。消费者戴先生原来就有意在外地投资一套相对便宜的房子。当他看到这则广告后便和家人商量不如去一趟，如果有意买更好，没看上房子就当是旅游一趟，反正是免费。当戴先生来到这家公司时，却被告知每人要交纳100元押金，到达目的地后如果确定买房，这100元退还，如果不买房，100元就不退了。戴先生不明白了，那广告上为什么要写上“免费看房”呢？

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