做销售必须先问这二十个问题

您是如何与他们建立信任和信誉的？

您将如何接近高层？

通过接近高层，您预期获得何种回报？

13．文化相容性

客户的企业文化是怎样的？

与您的公司相比，有何相同与不同之处？

客户向供应商展示的商业文化是什么？

您能否高速或适应？是否愿意这样做？

14．非正式决策标准

真正作出决策的流程是怎样的？

哪些无形、主观的因素会影响决策？

哪些问题尚未公开声明？

您了解哪些人的个人观点？谁说了算？

15． 联盟

在作出决策方面，谁的权力最大？

他们是否希望您取胜？为什么？

他们是否能影响或改变决策标准？

他们是否能制造紧迫感？他们在过去是如何表现这种能力的？

d:是否值得去赢？

16．短期收入

订单金额是多少？

是否超过您的最低限度？ > 元

何时签约？

是否在您的期限内？ > 得 天

17．长期投入

明年业务发展的潜力如何？接下来三年内如何？

是否超过您的最低限度？

此项目或要求与长期收有何关系？

您如何确保履行对客户的承诺？

18．利润

此销售项目的预计利润是多少？

是否超过您的利润最低限度？

折扣对利润有何影响？

您如何才能提高此项目的利润？

19．风险程度

在您这一方面，造成解决方案失败的因素有哪些？

能为客户提供价值的关键因素有哪些？

在客户方面，造成解决方案失败的因素有哪些？

如果解决方案失败，对您的业务会造成什么影响？

20．策略价值

除收入增加之外，项目还会给您带来什么价值？

如何使此项目配合您的业务发展计划？

如何利用此项目吸引其他客户或打开市场，从而增加收入？

如何利用此项目来改善产品或服务？

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。