两位品牌代理商的创业秘诀

因为坦率被录取了

进入杰尼亚以前，孔晨在欧洲生活了五年。期间，每逢欧洲国际名牌大打折，他总是要约上一帮好友前去淘宝。boss、prada、dunhill……很多知名的品牌用很优惠的价格就可以尽收囊中。慢慢地，孔晨对名牌有了很浓厚的兴趣，平时开始关注起名牌产品的各种信息来。

1998年，温州人强劲的购买力初露端倪。杰尼亚看到了潜在的商机，当年就落户温州，在名牌最集中的国际商场开设了第一家门店，并向社会公开招聘管理人员。那年孔晨刚好从欧洲回到国内，正打算找一份职业谋生。听了朋友的建议，他尝试着去应聘。当时只有两个人进入了最后的面试，一个是经济管理方面的硕士研究生，一个就是孔晨。竞争者无论是学历还是其他外在条件都明显优于孔晨。“当时，老板亲自面试。他只问我两个问题，一个是问我知不知道杰尼亚？我就说不太了解他又问我杰尼亚在温州能不能卖，我说太贵了，卖不了。”不知道是因为孔晨的坦率还是其他原因，杰尼亚最终选择了孔晨。面试后的第三天就通知孔晨上班。

从头开始学习

虽然在所有的竞争者中脱颖而出，孔晨并没能因此而松口气。作为知名品牌的杰尼亚秉承以质取胜，投放的广告额十分有限，几乎不在地方媒体上投放。这对没有服装经营经历的孔晨来说，无疑是个严峻的挑战。如何在短时间内把一个温州人不熟悉的品牌推广开来，成了他最大的困难。

谈到创业初期的情景，孔晨陷入了深深的回忆中。杰尼亚总公司十分看好温州的市场，给孔晨造成了巨大的压力。公司派专门的培训人员到温州给孔晨做了7天的集训。对杰尼亚的用料、产品风格、历史沿革以及企业的经营战略进行了详细的讲解。那时正是世界杯进行得如火如荼的时候，孔晨白天参加培训，晚上就陪培训专员看球。只是一个星期的光景，人瘦了一大圈。不过，对“杰尼亚”的有关知识他都已了然于心。

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