营销水平的高低直接决定行业发展高度

【 www.FsTaoci.Com 】一个高度发展的行业，其行业的整体营销水平是不低的。也只有高端的营销理念和营销体系的建立，才能够推动行业整体竞争水平的不断提升，进而形成行业利润的高回报。在以价格作为竞争手段的行业，其整体营销水平不是在提升，行业利润不是在增加，而是成逐渐递减的趋势，企业相互间只有靠价格优势来实现企业产值量的提升，这样发展的结果是恶性的竞争循环，价格越来越低，质量也越来越没有保证，对行业发展而言，这是营销水平的退化。一个行业的发展，不是几家企业谋取一时的价格利润，而是需要持久经营的观念和提升行业水平的高度使命感和责任感。不说房地产行业整体在政策和各方面因素促使其价格上扬的因素，单纯这个行业营销手法上面而言，其营销手段应该是值得许多行业借鉴和学习的。在房地产企业之间，把价格作为竞争手段的企业，可谓少之又少。为什么？因为，行业老总们清楚，那样对他们整体而言，都是一个败笔，那将使行业利润整体缩水！从民众而言，都希望花很少的钱买到很实惠的产品，享受到很好的服务，这是一个普遍心理。但是，从价值规律角度而言，价值和价格有时候是成正比的，不可能说一个价值很高的产品，其价格会很低一个价格很低的产品，会带来很大的价值。把营销做到家的行业，那么其整体思路绝对是不断提升产品价值，而不是一味地降低产品价格。通过价格来获得企业和行业利润的长久发展。都知道，影响价格和价值的因素最主要的一个是供求关系。供求关系是市场经济发展中，不可改变的客观规律，只要有利润可图，那么都会吸引一大批投资者的眼光，供求关系很快就会发生极端变化——供大于求。这种状况，在各个行业都是较为明显的，没有哪个行业说自己的供求关系还是供小于求的，常听人说：现在的生意不好做啊！为什么不好做？两点，一是竞争者太多，行业供求关系极端化二是方法不对路，创新不了既有行业的现状，只能是被动的价格竞争。竞争到行业整体利润都摊薄的情况下，那么生意又何以好做呢？还拿房地产行业来说，从目前购房子的需求量来看，供求是相当的，为什么房价还一直高涨呢？除开一些客观潜在因素外，那么营销方式的高度精细化，不能不说是一个主要原因。在一些竞争激烈的行业，也存在个别营销水平很高的企业，这些企业并不是靠价格取胜，而是靠价格以外的服务，一系列能够给顾客带来价值的服务，来提升自己在行业中的竞争力。一个粗放型的行业，其企业的发展高度是不够的，那么直接反映在实际营销中，也是一种低端的粗放的经营策略，没有把眼光放远，也就不可能给整个行业的发展带来可观的效益和利润。拿建材家居行业来说，虽然有国外、国内的很多企业进入中国这个大市场，但是从整体上来看，行业的整体营销水平是处于低端的爬行阶段。具体表现在企业文化、企业策略、企业形象、企业规范度、企业竞争力、企业服务等方面而言，都是参差不齐的。虽然，都在强调着某些高端的理念和内容，但是在企业本身实际执行过程中，员工的素质很差的。并且所有高端产品的营销点都在逐渐向下看齐，而不是共同提升自己本身的品牌价值。目前家居行业有品牌，但是没有品牌影响力，品牌对消费者而言，仅不过是价格便宜、可以经常听到的代名词。他们这些产品，并没有体现出高于其价值的价格，因为，消费选购这些产品几乎是冲着这些产品降价促销的时间，蜂拥而至，其他时间，很少问津。这对创建一个品牌而言，是可悲的。因为，你不能够吸引消费者在品牌忠诚度上对品牌的忠诚，而仅是在价格上的忠诚。为什么消费者选购家居建材产品会出现一种价格依赖度极高的心理？主要一点，就是我们太容易把吸引消费者的关注点放在价格上，而并没有通过产品本身的特点与消费者之间形成很好的互动，他们听到的都是冷冰冰的实物，而产生不了任何温暖的感觉。材料是冷的，但是营销材料的方式，可以让消费者暖和。也就像，房地产的房子是用钢筋、水泥构造的冰冷物体，但是在房产营销上，却更多是出现一个梦，出现一种客户想要的梦，实际梦在购房过程中并没有实现，在装家、选材以后，在添置家具、软装饰品以后，才有可能把自己想要的梦想转化为现实。而从造梦到实现梦的过程中，我们建材家居营销为什么就不可以将房产商许诺的梦给消费者延续下去呢？而是非要在便宜上面，一个劲地大声呼喊？让原本粗放的行业前进速度放的更慢呢？行业营销水平的提升，需要行业从业者素质和修养的不断提升，要学会从下里巴人向阳春白雪的转变。我们不能仅停留在固有的阶段看目前的发展，而是需要站在更远的地方，看到目前发展过程中存在的问题，来共同找到解决问题的策略。这就需要提升整个行业的包装水平和营销能力。家居建材行业的直接包装就反映在平面宣传和立体空间设计上，我们很难从家居建材行业的企业中，找到几家在平面设计水平上，像房地产那样特色个性鲜明的企业形象出现，都是一个篇幅的降价，一个篇幅的促销，没有一点雅的感觉，基本是俗不可耐的价格信息。这和一般的分类信息并无任何差别，仅是宣传篇幅大一些罢了。应该说在房地产兴旺发达的市场背景下，家居建材企业的发展前景是可观的，发展潜力也是巨大的，如何借助这个背景优势，把本行业的销售业绩实现迅猛地提升，这需要行业从业者整体观念的转变，更需要行业营销者整体素质和思想高度的提升。行业营销水平直接决定行业发展的高度。

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