场外促销别“冷场”

【 www.FsTaoci.Com 】我曾在一家乳制品企业任市场总监。企业曾经推出了一款新产品——凝固型纯酸奶。为推广这种产品，我们当时就决定产品在铺货后，开展一次大型场外促销活动。这次促销活动有两个目的：一是让消费者对这种产品产生认识二进行终端销售拉动。

为防止出现场外促销过程中的“冷场”现象，当时我们采取了以下措施：

1、选择恰当的促销时间。

为了扩大参与人群的数量，我们选择在周六、周日两天，利用双休日开展促销活动。

2、选择最有利的位置。

由于双休日开展促销活动的供应商很多，于是我们通过提前与终端商沟通，争取到了卖场出口处最为有利的位置，既有利于促销活动展开，又有利于吸引消费者的注意.

3、通过培训提升促销人员现场服务能力。

开展场外促销活动要靠“吸引”消费者，而不是靠工作人员生拉硬拽。为此，针对在促销过程中可能出现的问题，我们还提前进行预演式培训，以增强促销人员的现场应变能力。

4、采取有效措施对消费者进行参与激励。

通过形式多样的参与激励，吸引消费者参与。首先是聚众激励，消费者驻足于促销台前就有可能获得小型广告礼品其次是参与激励，参与活动就有礼物相赠最后是购买激励，购买产品就赠送本公司生产的其他产品的小包装。

5、对卖场内部员工发放优惠券。

很多内部员工日后会成为新产品的推介者，先把他们吸引过来，让他们认识到新品的品质至关重要。这样，也有利于现场造势，防止“冷场”出现。

6、通过促销员实现卖场内外联动。

除了卖场外自主、随机参与的消费者外，卖场内促销员积极主动推介消费者参与活动

7、现场气氛营造。

我们在周六下午5点到晚上8点这段时间，现场举办了文娱活动。虽然为了降低费用，邀请的都是当地不太知名的歌手，但是，通过主持人的灵活调动，和现场观众的积极参与，气氛非常活跃，起到特别好的现场效果。（案例提供：贾昌荣）现场气氛营造。我们在周六下午5点到晚上8点这段时间，现场举办了文娱活动。虽然为了降低费用，邀请的都是当地不太知名的歌手，但是，通过主持人的灵活调动，和现场观众的积极参与，气氛非常活跃，起到特别好的现场效果。

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