解析厂商营销价值链上的协同营销

首先，收集该系统的进入流程、费用、其他竞争品牌的销量情况。

例如：一家中高档的饼干企业要进入上海家乐福系统，就需要经销商和厂家人员考察家乐福系统的进入流程，同时可以调查达能、康师傅等品牌饼干各sku的历史销量情况。

其次，根据其他品牌的销量情况，选择进入的门店数量，也可以全系统进入，并根据其他品牌sku的销量情况，确定所要进入的sku明细，同时根据该系统的运作制定进入后的促销推广计划。

最后，进行投入分析。计算进入该系统所有的前期费用，包括品牌费、进场费、条码费。同时根据其他品牌的历史销量，估计进入的sku的销量，计算投资回报期。

这样操作下来，厂家和经销商都很明确先期投入所能产生的预期回报情况，双方积极性都增加了，经销商有信心先期垫付，厂家也愿意给经销商核销，成功达到了资源协同管理，取得双赢。

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