第三终端市场开发的八大战术手段

四、搞定公司高层行政命令

很多医药公司虽然销售很多品种，但在对待每个品种的方式上会有很大的区别，虽然没有很明确的品类管理的概念，但对于很多公司而言，都会对一部分厂家给予公司政策和命令上的重点支持，能够成为医药公司重点支持和运作的品种其销售效果更是厉害。要达成这样的效果，必须有效的搞定医药公司的高层人物，使高层人物认可和接受并采取具体的措施给予支持和推广。

五、客户答谢会

客户答谢会是目前第三终端开发运用较多的手段，答谢会已经出现同质化和疲劳化，但在很多区域还不失为一种很有效的手段，这就象做广告一样，你长时期的做广告突然广告停下来，就会给消费者的购买信心造成很大的障碍。答谢会不能频繁的开，但不能不开，至少要保持露脸的广告效果，让终端客户知道你了解你。

六、搭顺风车

医药公司每年都会有很多次大型的由其公司举行的大型促销会，很多厂家也在不断的举行各种各样的活动，这些都是我们可以利用的机会，进行有效的把握和利用，可以起到很大的效果和作用。这些无论是医药公司举行的活动还是其他厂家举行的活动，都是宣传和销售推广产品的有效时机，是非常廉价的顺风车。作为市场开发人员，要有一颗敏感的嗅觉，时刻关注这些顺风车，时刻去研究这些顺风车，研究如何有效的利用和搭上各种各样的顺风车。

七、行业监管系统利用

对于医疗系统和药店系统而言，都有直接的监管单位，各个区域的卫生监管系统和医药监督系统，对当地的医药市场具有非常大的影响力，关键人物的推荐是一股很强大的销售推动力量。有效地做好当地行业监管系统的力量，做好关键人物的关系，利用各种各样的宣传场合和销售场合，让他们说句话，让他们对所管辖的区域做个暗示，都会很顺利的达成销售。

八、邀请高层互动

有效的高层互动是建立、巩固和强化双方合作关系的一个非常有效的途径，这就象两个国家之间外交关系的建立一样。作为公司应该对于合作比较好的客户或非常有潜力的客户，由公司高层出面进行专门的拜访，一方面显示合作的诚意和对客户的忠实程度，一方面由公司高层直接洽谈大的合作意向和政策，对于销售工作的开展会大大加速。在恰当的时机，邀请客户到公司参观访问，公司进行专门的接待，所谓百闻不如一见，参观公司体会到公司的硬件实力，隆重的接待，充分显示对客户的忠实和体现公司的实力，比业务员洽谈多少次都会有很强烈的效果。

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