从孙子兵法看博德精工砖定位

【 www.FsTaoci.Com 】《孙子兵法》开宗明义地告诉我们：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。所谓兵，一般解释为战争，若从企业的角度来说，兵战之于国家恰如产品之于企业，同样关乎兴衰成败，而其定位又是先决条件，它直接关系着能否被市场接纳，能否被消费者认可并喜爱。博德经过一年多的市场调研，最终决定做生产“世界一流瓷片”的高端品牌，将产品定位于世界一流，是气魄是自信，更是走差异化道路、抢占市场先机。

上兵伐谋

“谋”是事关全局的重要战略问题，故《孙子兵法》强调“上兵伐谋”，而“伐谋”的本质就是攻心战。

在生产过剩、企业竞争升级的今天，市场竞争目标的核心就是找准顾客的心理需要，投其所好。经过周密调研，博德发现目前国内生产高档瓷片品牌不多，且主要是集中在华东地区的台资品牌，佛山地区则几乎空白，而能与意大利、西班牙等陶瓷强国的强势瓷片品牌并驾齐驱的更是寥寥无几。如何让消费者买到款式国际化、品味高雅时尚，价格却国产化的称心瓷片，是难点，也是产品将来最大的卖点。一番深思熟虑之后，博德根据市场需求走差异化道路，将产品定位于高端——要做就做世界一流的瓷片。充分运用产品的差异性与顾客需要相吻合的原则，赢得顾客的认同与喜爱，这是博德“伐谋”的成功运用。

先胜而后求战

所谓先胜，就是不打无准备之仗，不打无把握之仗。为创世界品牌，生产世界一流瓷片，博德在原料、设备、技术、设计、人力等方面都做足了准备功夫。主要原料全部采用进口，并不惜重金引进意大利先进设备、技术，在设计方面除专门聘请优秀产品设计师外，还与西班牙的专业设计公司合作，以保持与国际水平同步，而瓷片的“防弹衣”——釉料，更是指定由西班牙最大、最好的釉料公司提供。如此不计成本，只为用一流的原料、一流的设备、一流的技术、一流的设计、一流的人才打造中国一流的瓷片品牌。

击虚

“击虚”思想贯穿《孙子兵法》始终，“击虚”在战争中就是进攻敌方空虚、懈怠、薄弱的地方，在这里则指完善产品不足之处，在激烈的市场竞争中，击虚就意味着获得了竞争优势。

由于吸水率高，瓷片的防污性能较差，完全依靠表面的一层釉来抵御污垢，但大部分瓷片为节省成本，釉层稀薄，因而一般瓷片在使用过程存在渗污、色差，甚至釉面龟裂、坯体“拱背”变形等缺陷。为改变这种缺陷，保障产品质量，博德采取针对性措施，逐个击虚！第一，斥资兴建了目前世界最长的瓷片窑炉。这种炉窑虽降低了单位产量，但由于烧成时间延长，瓷片吸水率大大降低，增强了瓷片的瓷质化程度，使龟裂及拱背现象不复发生，其抗污性能、外在观感也得以很大提升。第二，增加施釉层的厚度。据了解，目前广东企业的瓷片施釉层厚度只有０．３－０．５ｍｍ，而博德精工内墙砖的却在１．０ｍｍ以上，施釉层的增厚不仅进一步提升了产品的防污能力，而且形成了纯平的镜面效果，使产品纹理自然流畅，层次更为丰富，视觉效果更加完美，并有效避免了橘皮、水波纹、针孔等缺陷的产生。

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