如何与各种类型的买主沟通？

销售技巧提示：

-用视觉道具把买主的注意力吸引过来

-提问，然后等回答

-让买主参与进来如果可能，给他些事情做

-可以问买主为什么分心，借此使买主重新把注意力集中起来

四、犹豫型买主

这种类型的客户确实有点难对付。有时候你真想走过去把他打一顿。你可能会陷入一个怪圈，给对方多种选择，希望他可以做出决定。但对于犹豫型的买主，这只会使他们更犹豫不决。如果允许这种类型的买主好好考虑，就意味着你已经失去了他。事实上，对付这类买主也不是没有办法。

销售技巧提示：

-限制买主的选择范围，可以是二选一

-对已做出的决定要加以确认

-取得所有可能达成的一致

-注意可能拖延决定的信号

-如果必须有拖延，尽量缩短等待

-对于让买主做出决定表现得很有信心

五、经验老辣型买主

有些年纪稍长的买主最反感听推销员讲话，特别当对方比自己年轻。从你的角度来说，可能会觉得这种类型的买主傲慢自大，于是变得轻蔑或好斗。毕竟，没有人愿意自己比别人弱。事实上，我们可以很好地利用这类人，扩大自己的行业知识和视野，特别是当你还是新手。认可他们丰富的经验，花一些时间来讨论，往往可以赢得他们的合作，从而接受你的产品。外贸知识跟单员

销售技巧提示：

-不要争论，虚心求教！

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