营销实例：销售暴利是如何炼成的

偷梁换柱，借刀宰客，置之死地而后生

凌峰到了采购部给acer的经销商打电话，让对方按照客户的要求订制一台pc，（即把原装的主板换成了inter845pe）不一会电脑送过来了。

打开电脑一看客户很满意，但对方一看报价单立马就傻了！8999元反应过来后两个人彻底的爆发了，指着凌峰就是一翻狂骂----操，当老子是sb啊，这个配置的垃圾机器最多值4000块钱，你卖老子9000，操老子去消协告你！-------!

这时凌峰表现出一种很冤枉的表情，说自己也不知道这么贵啊！

然后在客户的怒骂中，凌峰拿起手机随便播了几下，然后就对着手机一翻大骂：“你们想黑死人啊！这种配置的产品要我8000多，算了我不要了，退货！”

接着凌峰对客户说：“这个产品是acer的高端商务用机，虽然配置不高，但是品质却是一流的，价格相对也高的吓人，我问过代理商了给我都最低价8200块，要不算了，这机器咱不要了，给他退回去，不过市面上的产品可没有能符合您们的要求的了！真对不住了两位哥哥，耽误了你们这么长的时间。”

得理不饶人——上了船就由不得你了！

这时两个客户中的一个比较老成点的也明白了----现在人为刀俎，已为鱼肉！这时开始跟我陪好话了：“兄弟，你这么做有点过分了，做生意嘛都是为了赚钱这我理解，你赚个300或500块钱我都能接受，9000也太他妈的黑了吧！简直就没有谱啊！回去以后老板肯定以为是我哥俩贪污了呐！兄弟都这时候了别开玩笑了，回头哥们请你去吃饭。”

凌峰说：“我也没办法啊！代理商给我都8200，就算是朋友我也不能赔钱卖啊！这个产品本身也是物有所值嘛！”

就这样从凌峰一直给客户陪笑脸，客户装大爷，现在反过来了！双方一个劲的讨价还价。凌峰一看表都晚上9点了，这时凌峰站起来说“现在技术员马上就要下班了，我只能卖你们8800了，不赚钱的生意我也不能做啊，你们赶紧做决定，再耽误一会技术一下班，可就没人给做系统了！”

欲擒故纵，打一棒子给块糖

看到客户欲哭无泪、心怀忿恨。凌峰又说了：“我也知道两位哥哥为难，这样吧我再送两位哥哥一人一个mp3，我也不赚钱了今天是我没把事情处理好，你们别生气，我现在也窝火啊，代理商明显的是在黑我啊！”

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