揭露达能和光明分手内幕

【 www.FsTaoci.Com 】光明乳业和达能长达15年的“姻缘”走到了尽头。“对这个事，我就不发表任何言论了。”光明乳业集团董事长王佳芬在电话里面对记者的提问一阵沉思，随后挂上了电话。

10月16日，光明乳业发布公告称，达能亚洲与光明乳业另外两家股东——上实食品控股有限公司和上海牛奶集团分别签订股份转让协议，转让其持有的全部20.01%的光明股份，此后，达能与光明乳业的所有业务合作也将同时终止。达能将付出现金4.1亿元人民币，作为在市场、渠道等方面对光明的补偿。

巧合的是，在随后达能发给本报记者的一份声明中，出现了与光明完全一致的文字：“基于各自发展战略的需要，各方达成了转让股份的协议。”

达能蒙牛恋爱的排他性

对于达能的意外退出，外界猜测颇多。

10月16日，一位接近蒙牛的知情人士向记者透露，早在去年12月，达能亚洲与蒙牛集团成立合资公司的时候，双方之间就已经有一个不为外人所知的秘密协议，这个协议规定了达能将彻底退出光明，时间是一年。

“明眼人都知道蒙牛和光明在市场上拼得你死我活，双方都不可能允许达能在双方都有持股。”上述知情者说，在当初达能与蒙牛成立合资公司的时候，在协议中就详细规定了达能必须在一年时间内退出光明，达能的“碧悠”等核心产品须尽早交由蒙牛生产经营。而这也是蒙牛愿意牵手达能的一个重要条件，而对于这个条件，达能方面愿意接受。

据记者从可靠渠道获悉，在达能与蒙牛成立合资公司之前，达能其实心仪的对象是光明，因为光明的酸奶在技术设备等方面要强于蒙牛。为此，达能曾经多次与光明建议成立一个酸奶合资公司。而双方也曾经在去年年底进行了多次私下里的秘密会谈，出席双方包括光明的董事长王佳芬和达能全球ceo里布等，但最终双方并未谈拢此事，于是达能转投蒙牛怀抱。

“达能离开的另外一个因素是，达能是全球的奶制品老大，但如今与光明合作在中国市场的占有率一直提不上去。在华东市场，达能品牌的市场占有率只有15%，这让达能欧洲总部很不满意，选择冲劲十足的蒙牛是必然的。”上述知情者说。

而据记者了解，在达能与蒙牛去年12月成立合资公司之后，达能就开始有计划和光明商谈退出一事。真正的谈判是从今年4月份开始，参与的双方包括，达能亚洲、光明乳业、大光明集团，甚至上海国资委的相关领导也出席了，在此谈判中，双方就达能以何种形式退出、对光明的补偿方式进行了详细的商谈。

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