品牌时代的陶瓷销售渠道

我们一直强调终端，你说“扫街”吧！终端都到底了。小区可以见到业主，装潢公司可以见到设计师，工程可以见到甲乙方，他们就是顾客了，还能“终”到哪里去？总不能再天天去开发他们的表妹、姨妈、大婶之类的吗？营销做到这份上，还有什么好指导的。

“扫街”，作为陶瓷行业超级终端的建立，是必须要做的。对于渠道的占领就是卡位，你没有卡好位，别人就卡你，再好的产品也没有办法销出去。对于能把街扫好的代理商，自然已经建立起了终端优势，对于没有扫好的代理商，不是没扫过，只能用能力的局限来说明了。他能力出了问题，你说千百遍，不会有一次改变，道理就这么简单。

没有扫好的代理商还得要继续扫，还得到处发名片派资料送样板搞活动做广告建店面等等扫好的，又该干什么？我们“不能在盒子里面思考问题”，不能走进终端“死胡同”，下一步的重点就是服务与品牌，对代理商来讲，服务是核心。渠道系统越完善，服务的要求越高，品牌与服务是并蒂而生的，要建立好的品牌，必须要有好的服务，要善于利用好的服务形成好的口碑。

因此，“扫街”后的重点就是服务体系与品牌优势的建立与强化。“扫街”布网，服务立心，品牌造势。

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