浅析新品在卖场推广之道

三、促销现场布置

一个好的促销方案那是要经过精心的策划的，从促销主题、促销活动方案、促销的道具、促销商品的陈列等都必须经过缜密安排，不能到促销时间才知道促销中的促销道具还没准备好，这样丛丛上马，效果会大打折扣。

促销品货源的准备：在促销活动之前，一定要精确预估商品的销量，即要有突然爆发量的准备，也要考虑到不能让货源过于充分，甚至是压了卖场的仓，给卖场一个产品销不动的印象。

促销道具：pop宣传、易拉宝、促销台的布置、促销员的衣着等这些促销道具能有效渲染终端现场促销氛围，良好的促销氛围的建设给人一种耳目一新的感觉。

促销品的陈列：新品在促销时有没有特殊陈列，这直接关系到商品的促销效果我们不能浪费卖场的有限资源，必须利用好一切可以利用的资源。如：主通道地堆、端架、商品陈列是否丰满、促销位置的选择等细节也直接关系的促销效果的发挥。

四、促销员培训

我从经在某卖场看到一家做饼干a企业在做促销，这名促销员穿着公司统一配发的促销服装，在促销台上做满了关于新品的形象广告，在促销台的旁边放着关于新品的介绍广告和活动方案这名促销做的很主动，每当有顾客要经过时都会主动上前介绍新品，并将顾客引到公司产品旁边…，再a企业的对面也有一家同样是做饼干的b企业在促销活动(全球品牌网)，再看这名促销也同样穿着公司统一形象的服装，但促销台显的陈旧，旁边也没有公司的其他宣传形象的道具这名促销每次只是用付一下顾客，没有采用主动推销的方式a企业的促销那是越战越勇，而b企业的促销看着对方没话好说，只能说象个泄了气的皮球，没精打采。从中我们也可看出，这两个商品在卖场的销量那肯定会有很大差别，随着时间的推移，卖场肯定会把资源偏向a企业。

一个新品能否在终端卖场畅销的前提是产品必须要具备上乘的品质，找准市场切入点，产品在终端卖场的推广过程中，必须从小事抓起，一点一滴做好市场推广的每一个环节，一个畅销的商品就会诞生。

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