教你找到准客户的方法

【 www.FsTaoci.Com 】看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛，真是深有同感！那么开辟海外市场，找客户无非是三个问题：

1、如何知道国外的采购商

2、如何了解国外的采购商

3、如何打动采购商，达成合作

目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？

那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。到google或yahoo搜索tradesns注册就可以免费搜索北美、印度从04年至今的海关数据。买家很真实，买家不在多，在于精。 然后利用google或yahoo或其他黄页找到联系方式。之后在了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。 掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。

查找联系方式注意几个问题：

1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致

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