经销店怎样在区域销售中突围？

m集团江苏淮安的经销商张先生则另有一套。张先生明白“独木不成林”的道理,为使代理的m牌床垫在淮安地区做大，他主动到下面各个县城寻找二级经销商，找到后大力扶持，统一价格，统一促销，形成一个整体他还特别租赁一个大仓库，随时满足二级经销商的少量要货每月邀请二级经销商聚会一次，交流经验，寻找对策，既加深了彼此间的感情，又鼓舞了二级经销商的士气。张先生的努力赢得了厂家更多的支持，销量大幅攀升，自己也远近闻名。

大多数中小型经销商文化程度不高，在经营上也多采取家庭制，需要注意的是，成员之间要互相督促上进，多看书看报，和水平高的人交流，总结过去成功的经验，观察周围成功经销商的做法（不限于本行业），应尽量参加厂家组织的各种培训、会议等，经营能力越来越强，生意才会越来越好！

经销店的有效管理

管理是充分利用各种资源实现经营目标的过程，中小型经销商经营突围有赖于认真对待以下因素：

位置：应该选择当地人气最旺的综合市场，虽然费用较高，但它带来的机会往往数倍于一般的市场。独立经营的门店应特别注意加强宣传，使购买该产品的顾客都愿到店里看一看。

商场布置：从销售的角度来讲，装修越高档越漂亮越能吸引顾客，但考虑到昂贵的装修费用和位置的不稳定性，经销商可结合自己的实力进行布置。m品牌对一般经销店的装修不作硬性要求（授权专卖店除外），但要求有大型广告牌、vcd现场广告带播放、授权独家经营证书、样品、公司画册等。此外，经销店应窗户明亮，产品摆放整齐（把m产品放在最显眼和主要的位置），过道现场清洁干净，门口绝不能堆放杂物。因为人们都喜欢去干净、整齐的地方，没有人会相信脏兮兮、乱七八糟的地方会卖好的产品。

产品了解：只有全面、准确了解产品，才能真实、准确地向顾客介绍产品，打动顾客。m品牌要求经销商所有的员工认真阅读其画册、营业员手册、产品资料等，对产品的优势、各产品之间的区别等了如指掌;对产品和公司有不了解的地方，随时问业务员或打电话到m集团各部门（生产部、广告部等）询问。

现场管理：经销店是向顾客提供服务的地方，所以不要把私人事物带到商场处理。比如：不要把小孩带到商场，不要在商场会见朋友或接待与经销业务无关的推销员。禁止闲杂人员在商场长期逗留，清洁工、搬运工应尽量呆在仓库，有需要时才出现在现场。垃圾随时清扫，现场严禁抽烟，热天衣着要严谨。总之，中小型经销商应参考大商场的要求规范自己。

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