建材小区推广的运作及行之有效方法

第四，客户管理

客户资料每日整理后集中到公司归档遇到家装公司客户小区业务员应及时把信息传递给家装公司公关部相应的业务员，便于工作的开展。

第五，绩效考核

小区推广是一个过程和结果并重的工作，所以在考核的过程中就必须考虑到过程考核和结果考核的有效结合。在过程考核中我们必须考核，当日接待的客户量（以有明确客户联系方式的记录为准）、主动上门发放了多少有效资料（到客户手中的）、展示区的清洁和物料管理、为多少个客户进行了家装知识的解答等。结果考核是以实际销售的量为主，凭贵宾卡的购买量算相应小区推广业务员的业绩没有在公司建档的家装公司又属于该小区业务的销售算相应小区业务员的业绩由已经在公司建档的家装公司推荐过来的又属于该小区业主的销售量，相应小区业务员和家装业务员各占一半的业绩由已在公司建档的家装公司包工包料的销售不能算小区业务员的业绩，但仍需要服务。

瞄准时机，全力出击

第一,在小区独立设点服务

在具有条件的小区自行设定服务点，企业####小区服务点,能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。

1,小区设点的物资准备：桌子1张，椅子3把，企业大太阳伞1把,帐篷1个，横幅2条，产品样板，dm，贵宾卡，展架等。

2,小区设点的场所：1)开盘时:售楼部或售楼部门口、物业管理处或物业管理处门口、小区的大门口或过道处、未出售的一楼铺面、其他较明显的地方。

2)收楼时:收楼登记处旁,收楼楼盘入口处.

3,展示的具体内容：公司及产品的简介、工程实例精选、小区推广的具体服务及政策、家装指南、陶瓷产品选购小常识、产品性能对比台、产品样板、宣传资料、贵宾卡等。

第二,通过和家装公司共同开发小区

采用与家装公司合作共同开发小区，可以使资源、优势互补，相得益彰。合作方式如下:

1,通过与家装公司共同打造小区样板房的方式

2,联合家装公司做家装知识讲座

3,设点条件的小区，和家装公司共同设小区服务点。

第三,捆绑其他非陶瓷类材料商合作开发小区

与我们品牌相称的非陶瓷类材料品牌合作，共同利用自己的客户资源优势，在产品方面又能配套互补。比较常见的油漆/空调/热水器/玻璃等行业,合作方式如下：

1,整合各自的客户资源，共享资源迅速进入小区

2,更利于打造小区样板房形式进行推广

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【链接】 渠道 ,小区推广 ,

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