民企营销六大误区

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误区一：“营销战略只是一种形式。”

许多民营企业即便制定了营销战略，也仅仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，因此营销战略成了装点门面的东西。某大型食品企业眼馋保健品的暴利，在没有任何保健品经营资源和经验的状况下，盲目跟风保健品行业，当发现所谓的“暴利”被自己的营销成本和管理成本消耗掉的时候，已经是回天无力。

误区二：先开枪后瞄准。

许多民营企业把大量的人力、精力和财力都消耗殆尽而市场没有任何起色的时候，纷纷成立策划部或者寻找专业咨询公司为其会诊。因为开枪之前缺乏瞄准策划的流程，白白地使自己花银子买来的子弹浪费了。著名的实战派营销战略专家高建华先生认为：“跨国公司与国内企业在营销领域最大的分别是：跨国公司注重‘地下工作’，他们的营销以新产品定义、产品创新为主，因此‘地下工作’更有生命力、更持久国内企业的营销以市场宣传为主，这种‘舞台表演’就像明星一样，很快就会过时。”策划是有成本的，但没有策划的营销成本更大。

误区三：“好产品就有好市场。”

某民企董事长是旅美华人，受美国成人女子教育的启发，在中国开办了第一个专门针对成功女性修养提高的学堂，而且聘请了北大、清华、跨国企业经理人等数百位资质很深的专家做讲师。课程非常好，应当说随着中国女性独立意识的不断提高市场空间很大，但经营惨淡。一是因为富有女性提高修养的认识和迫切性不足二是每年高达数万元的学费一般女性承受不了。营销是一种盈利性的商业行为，曲高和寡必然导致英雄扼腕的悲剧。

误区四：“某某企业就是这么做的。”

“某某企业”往往是行业内的知名公司或者业绩比自己好的公司。许多企业一看竞争对手开始打中央电视台广告，就迅速跟进一看竞争对手开始大范围降价促销，自己也不甘落后一看对手聘请了空降兵团，自己就毫不示弱地招兵买马。更可笑的是，就连对手在厂区做了块漂亮的企业形象户外广告这样的小事，也值得自己迅速模仿。借鉴其他公司的先进营销经验本无可厚非，但许多民营企业迷信知名公司的操作模式，盲目照搬其他公司（特别是竞争公司）经验往往给自己带来巨大的损失。此外，要当心陷入竞争策略陷阱。许多知名公司的营销方法一般都是根据自身优势制定的，具有明显的策略性，而且具有一定的排他性。

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