陶瓷行业营销年终该怎么盘点

【 www.FsTaoci.Com 】一年很快就过去了,年终盘点,总结一年来的工作似乎成了每年这个时候的必修课,那么,作为一个营销管理人,对决定企业经营效益的营销这块又该怎么盘点呢?

一,盘点成功模式,从一线中来到一线中去

干了一年了,很多销售精英都豪气冲天的开始了对一年工作的总结,但如果问到公司取得成功的原因是什么?有多少套成功模式可以总结出来在全国推广?恐怕能流畅回答出来的精英不会很多.

有的区域是通过店面形象展示店面可见度提升和产品生动化陈列而获得了销售突破,有的是依靠有针对性的对品牌予以广告传播而大幅提升了市场拉力,有的则是借助工程和家装渠道的深入拓展而获得了增长.不同的地方有着不同的成功方式,那么,怎样把这些不同的成功方式转变成可以在全国市场推广运作的销售模式呢?如何把这些成功的关键细节让大家学会运用呢?我们没有去想那么多,依然是成功的不能总结出成功的模式供大家学习运用,失败的不知道失败的真正原因供大家借鉴,营销就像滑冰一样,溜到哪算哪,没有人告诉地道战该怎么打,山区游击战该怎么打,大规模的阵地店又该怎么打,成败得失全靠天命或是靠自己把握.

今年9月“营销学之父”的菲利浦科特勒先生又来到了中国,然而让大家遗憾的是,大师并没有对我们最需要解决的问题予以回答而是抛出了一套新的理论:水平营销.与此相似的是我们建陶行业的精英们也和大师一样习惯于大战略的规划和新理论的讨论,对于市场上急需打破的各种销售瓶颈却不愿去深入的探索.就像某位企业家评价菲利浦科特勒先生在中国更多的还是走穴和忽悠一样,建陶精英没有给自己的销售人员和经销商提供一两道很实用的招牌菜的菜谱,没有把摸着石头过河的成功经验总结出来让其它人减少落水的机会.现在年终到了,成功模式也应该盘点盘点了.

二,盘点管理方式与流程,如何为销量的持续增长做有意义的事

向管理要效益,是大家都在喊的口号,然而在实际工作中很容易碰到这样的事:客户需要中国名牌国家免检等证书的复印件以及能查询这些认证的官方管站以便增强消费引导的可信度,当你跑到相关部门去拿的时候,他会告诉你没有,请到另外一个部门去,如此下来,过五关斩六将不说,气人的是还不能把有利于提升终端拦截能力的辅助性销售工具配齐全.为什么会出这种情况?原因就是流程管理与事务管理出了问题,各部门的岗位职责不明确不具体----按道理说,这些东西是早在客户签约发货的时候就全部给客户准备好了的,无论由哪一个部门负责,至少会有一个部门随时都能全面提供这种销售一线所需要的销售的辅助工具-----细节决定成功,盘点管理从关键的细节开始.

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