市场促销活动的步骤和注意事项

【 www.FsTaoci.Com 】前言：随着品牌的无限扩张，我们的建陶经销商们感觉到零售市场的生意越来越难捉摸：没有专卖店和形象统一的分销网络，就无法更好的展示产品、吸引消费者的注意力，从而更谈不上任何更好的拓展业务；而投资专卖店、维护专卖店及分销网络中良好的产品展示形象，又需要投入较大的前期装修费用和后期的维护费用，而市场上一间又一间、越来越豪华的展厅又在不断的涌现，单凭展厅形象已是很难吸引消费者的注意力和留住消费者的了，在这个时候，我们就有必要针对此类现象调整思路，做到“好酒还是要吆喝”——开展品牌宣传促销活动，从而提高市场注意力，吸引消费者，促进销量和提高市场占有率。

现将市场促销活动的步骤和注意事项列举如下：

一、数据收集和分析：

1、认真分析本地区市场中的整体市场状况，根据自由品牌中不同档次的产品系列，找出主要竞争对手，分析我们与竞争对手在产品的款式、价格、销售方式、销售网络、销售量的差距。

注意事项：此项目建议由厂方的业务人员与代理商共同完成，也可由专业的策划公司来完成，如果代理商平时在各专卖店、分销店对来客实行了“客户访谈记录”管理方式，则可以对“客户访谈纪律”中所记录的人流量数据、客户对产品款式销售价格的满意程度找出影响零售销量的原因。

2、收集分销商网络对产品的款式、质量、销售价格的信息反馈，再结合各自营店的信息反馈，找出影响产品销量的原因，并根据产品销售数量及金额比例进行分选，确定畅销和非畅销产品的型号。

3、根据所收集统计的市场反馈信息，从以下几点按先后秩序找出影响产品销量的主要原因：专卖店和分销网络的店面及产品展示形象；各零售店的市场布局和位置对人流量的影响程度；门市人员产品款式的认同程度；品牌的知名度。

注意事项：没有良好的店面形象、优质的销售网络、素质优秀的门市销售人员，再好的产品也无法吸引消费者的注意和购买。促销活动的市场研究应该着重三个方面：市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，配套的消费心理、消费行为。

确定促销活动的目标和主题、产品型号、时间、范围、吸引消费者的方式和措施、促销活动的宣传方式，制订市场促销方案：

1、明确我们的目标：提升销量？打击竞争对手？新品推广？消化库存？提升品牌知名度？维护网络信心？建议从多方面考虑，以确定我们开展促销活动所期望的效果和制定相应的促销主题。

注意事项：可以结合品牌的定位、荣誉等来制定。

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