“苏格拉底法”将销售进行到底

就这样的“是的”惯性法，让对方不可避免地走进她自己的肯定中。从而爽快买单。

也曾看过一本书，介绍销售员面对顾客要求退发电机时的处理方式，也是用的“苏格拉底法”

销售员：“室内的温度是不是39度？”

顾客：“是的，是39度”

销售员：“我的产品说明书有一条中，是不是说明了发电机发电时高于室内温度30度？”

顾客：“是的，有这一条。”

销售员：“你端着一杯69度的温热水，是不是感觉发热？”

顾客：“是的”

销售员：“所以我的发电机在处于69度时你也会感觉发热，这是很正常的对不？你不能因为发热而退货呀！”

结果可想而知，顾客没有退货。

所以，在销售过程中，只要你把“苏格拉底法”精通的运用，换个角度能让顾客回答“是的”问话，一定会让你所销售的产品走了捷径。

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