“联合营销”成就未来

我们看看《长江七号》与英特尔的联合宣传，二者的共同性在哪里？联合营销宣传，最大的收益应该是渠道的互相借用，渠道融合是为了扩大与消费者的接触机会，更能体现一种服务意识或者进行互相信任背书，赢取消费者好感或者是提供的服务、产品捆绑销售，实现更大市场、更大诱惑力的占有或者赢取媒介关注，占有媒介转载曝光的频率，不一而足。《长江七号》与英特尔酷睿四核处理器的联合营销，其实从内容来看“英特尔-长江七号百万大夺宝”宣传，共同点只在新品上市，英特尔的此次推广活动，不仅联合了各大电脑运营商及其强大的渠道，考虑与《长江七号》合作，最大诱惑在于贺岁片发展十年的影响力，并且可以借助上映，切入更多消费者心目中，我们可以预计，长江七号在各大院线上映，英特尔的贴片广告将不可避免，追求新潮的电影院线爱好者，是具有高收入、高学历、更易于接收新技术的新潮消费者，将是英特尔的主流消费群。而长江七号，与前者比较所获权益，更像是英特尔推广步骤的一个棋子罢了，但对于生命周期不会超过3个月，甚至更短的贺岁片来说应经足够。作为贺岁片，相较于《集结号》的庆典来说，更是一种营销创新----电影与芯片，从陌生人到肝胆兄弟。

家电行业联合营销，目前仅局限于借助更强大的系统背书，展现自我实力，2005年某空调与人寿保险、中英人寿的高调跨行业联合营销，但没有实际行动支持，只是借助寿险的公信力，为自己产品提供背书而已，根本称不上真正的“跨行业联合营销”。

跨行业联合营销如要占位，应该突破现有模式，朝两个方向发展：

一，与强势系统合作，但不停留在表面，应有更多的实务推动，不是仅仅借用，进行概念炒作。比如选定某个系统的区域，如卫生医疗系统的某个省份，选准机会和时间，体现打折优惠，服务一线工作者的促销活动，不仅在系统内部进行了推广，更赢得了系统内部人群的好感，这种成本、曝光率、销售额不见得比赢得一个工程差，更多的是一种持续的品牌塑造，满意度的提升。

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