仿古砖如何在终端取得好效益

仿古砖的销售要通过市场科学的验证。利用一个每平方米展示效益的指标，来衡量产品的市场接受程度，验证展示是否有效益。效益少或者没有效益，马上就要置换，来引导合理的备货。

营销市场态势除了对消费者需求的关注，2007年的营销市场又提出了团队建设的口号。可见企业和产品要更好地服务于消费者，更重要的是人为的因素。因为人操作着渠道。

下面我先来谈渠道的操作。除工程销售和展厅外，所有的终端通路都统一为渠道管理，由渠道部对市场和各通路进行精耕细作。

1、设计师渠道。

仿古砖的销售95%以上业绩来源于渠道设计师，他们的推荐很大程度上影响着销费者的购买意向。大型装修公司成本透明，有些大公司还有组建自己的主材库（名曰5s店），各种各样合作的品牌都浓缩到一个展厅来，顾客谈完装修单子后直接在店里选材，因此要公关老板;中大型公司则主攻设计师，稳定合作，把设计师集中起来，准备宣传课件，培训、交流，增加信任度。或以公司为单位，组织设计师沙龙、联谊聚会等活动，对他们经常性地进行客情联系;大牌设计师他们签的单子金额都比较高，影响力大，重视自己的作品成果等。要想办法融入他的圈子。

2、小区的操作。

小区的操作有许多直接费用的投入，销售额必须到达投入费用的50倍。可以在小区直接设点，或设合作点，或采用游击战术。重点是人脉资源的组织。

3、是团购和网络推广。

团购行为在很大程度上跟网络推广密不可分的。组织团购的方式有小区组织：开发商小区组织和单位集资楼的小区组织;网络推广将在未来的发展趋势中占据越来越重要的营销地位。

4、分销。

在分销中，我们给予分销商的不单纯是品牌产品、价格政策和市场权利，更重要的是输出管理，输出市场渠道战略，输出培训，输出占领市场的技巧。

对于仿古砖的销售来说，最关键的就是通路的渗入和在这些通路上的精耕细作，另一个就是人力资源的培养。

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