爱仕达VS苏泊尔 两强相逢“全”者胜

制胜无方，爱仕达超越梦暂难成真

虽然在终端战争中，爱仕达暂时占据了上风，但是，强烈的胶着状态也严重耗费了爱仕达的营销资源，苏爱之争带来营销费用的快速上升，以及销售利润的不断流失。

爱仕达自投身市场之时，就有一个非常明确的竞争对手：超越苏泊尔！当爱仕达在终端销售逐步占据上风时，失去目标的爱仕达也陷入了迷惑之中。以往习惯于“见招拆招”的江湖套路，无法支撑作为产业“领导”的“江湖地位”——作为产业“领导”的企业，需要对于整个产业的发展和游戏规则进行系统的思考，在市场行为上也需要更多的考虑对于产业的影响，爱仕达显然没有做好这样的战略准备。

由于有意无意的避开品牌之争，通过产品差异化挤进市场夹缝，以及专注于产品力的打造，爱仕达给很多人留下了“只做产品，不做品牌”的印象。但是，动辄数百元上千元的产品，没有品牌内涵的支撑，又如何能够给消费者购买的理由呢？此时的爱仕达，好像一个一条腿粗壮，一条腿细弱的“畸形儿”，开始显现自己的力不从心。

在战略上，爱仕达也开始感到压力：由于长期的跟随策略形成了思维方式的固化，当战争不再只是地面战争的时候，“罗马军团”只能望空兴叹。至今，我们没有看到爱仕达就自我的营销体系，特别是自我相对缺乏的营销能力的有效弥补。

反观国内锅具市场，我们不难发现，苏爱之争，其实只是市场竞争的一个小部分。在这个市场上，高踞顶端的，是双立人、拉歌诗蒂娜、膳魔师、普菲尔、菲仕乐等国际品牌，其售价和单品活力能力远非苏爱可以望其项背，在终端能量、品牌塑造方面，各有自己的“不二法门”。而在低端，众多杂小品牌也各自占据了一定的细分市场，正开始用爱仕达曾经用于对付苏泊尔的战法，袭扰苏爱。爱仕达只有跳出“苏爱之争”的眼光局限，站在“产业”的高度来进行战略思考，才有可能突破目前的战略思维的困局。苏爱两大对手，谁能在最后的决战之争获胜，我们还要拭目以待。

思考：两强相逢“全”者胜

苏爱之争还远远没有划上句号，鹿死谁手也在未定之数。苏泊尔虽然在终端的地面战中暂居下风，但是其“锅具”第一品牌的江湖地位并没有被撼动，苏泊尔仍然是厨房锅具的认知度、指名购买率和美誉度的第一，只是这种高“认知率”和“预订率”到了终端，被爱仕达的地面拦截变成了较低的“实际购买率”，一旦苏泊尔注意到终端，加强反拦截，爱仕达将会面临巨大的挑战。

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