销售总监的成长之路

【 www.FsTaoci.Com 】30岁的赵玫如今是一家ＩＴ公司的销售总监，回想起自己在职业生涯中前进的每一步，她都感觉到脚踏实地。

最好的，就是选择适合自己的

７年前，赵玫毕业于某理工大学，当时有两个职位可供她选择：一个是到一家大型的事业单位做秘书，一个是到一家起步时间不长但发展势头较好的ＩＴ企业做销售。大部分朋友都劝她到那家事业单位去，认为这样的工作比较具有稳定性，适合女孩子但赵玫根据自己喜欢挑战的特质和对于高科技产品比较敏感的特点，选择了销售。赵玫根据自己的职业兴趣选择对了适合自己发展的工作，这也许就是她成功的第一步吧。

培养职业技能

经过几年的工作经历，原本很有个性的赵玫，在销售中逐渐掌握了商场中为人处事、与人沟通的技巧和一些职场游戏规则。从卖软件，到卖系统和打包的解决方案，赵玫逐渐树立了自己的工作原则和亲切的风格，凡事都站在客户的角度出发销售产品，在工作中对客户的承诺说到做到。由此，赵玫使自己成为销售产品的专家，也同时赢得客户的信赖和回报。 她更有自信了，也更认定当初的决定是正确的。

分阶段达到目标

在这个过程中，赵玫给自己不断制订新的目标，包括销售额和个人收入，而这些计划常常带有挑战的色彩，强迫自己实现目标。她想证明自己还能做到更好，在这个目标下，她不但有了丰厚的收入，也在这个行业有了点名气。但当销售做到一定业绩后，她却发现在销售管理方面有些乏力。面对如此情况，赵玫又依照职业顾问的建议，勇敢地跨出了新的一步，在选择充电的同时，跳槽到了一家准备大力开拓市场的公司做了销售经理。虽然这使她生活不太轻松，但她却有着如鱼得水的满足感，更重要的是从中学会了如何更好地管理一个销售团队，这正是她进入这家公司的主要原因，她最后成为ＩＴ公司一名出色的销售经理。

最近，赵玫被猎头公司看中，十分顺利地跳到同行业的一家大公司，头衔成了销售总监，赵玫在职业上又将有不小的飞跃。

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