中小企业国际市场营销的误区

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中小企业进行国际市场营销时，容易步入观念或经营的误区。这将阻碍中小企业的国际市场营销活动，严重影响企业国际化经营进程。预先认识这些误区对中小企业制定适合自己的国际营销策略是非常重要的。

1、观念误区。

误区一：中小企业不适宜进行国际市场营销。中小企业能否进行国际市场营销取决于他们是否具备国际化经营的条件和企业的发展战略。只要中小企业在人力、财力以及产品特点上符合国际市场营销的要求，采取正确的国际市场营销策略，中小企业不但适宜进行国际市场营销，而且能够不断壮大。

误区二：中小企业在国际市场上容易被国际大型企业打败。虽然中小企业的整体实力比不上国际大型企业，在国际市场竞争中处于劣势。但国际市场的要求是多样化的，只要中小企业避免与大型企业做无谓竞争，采取有利于发挥自身比较优势的策略，并转换为竞争优势，中小企业肯定能在国际市场上站稳脚跟。实际上，只要中小企业的产品或服务在某一方面有特色，能满足这方面顾客的要求，他们的产品就有比较优势，企业就可充分利用。

误区三：国际市场已被竞争对手占领，现在进行国际市场营销太迟了。虽然你的竞争对手看起来似乎已把产品拓展到世界各个角落，但这也并不意味着你的产品就无法进入国际市场，你的企业就没有机会取得成功。国际市场是不断变化的，在变化中会不断出现新的市场。随着经济一体化的发展，实施“走出去”战略，开展国际化经营，参与国际竞争是企业发展的必然趋势。中小企业要尽快转变观念，制定适合自己的营销策略，在国际竞争中立于不败之地，才能真正做到开发“两个市场”，利用“两种资源”。

2、策略误区。

误区一：不熟悉国际市场营销业务，盲目进入国际市场。我国加入WTO后，对外贸易经营权已经全面放开。有些中小企业还缺乏国际贸易和国际市场营销的人才，又急于进入国际市场，仓促开展国际市场营销业务，结果受骗上当，落得“钱货两空”。所以，企业既要有熟悉WTO的专门人才，又要有熟悉国际贸易和国际市场营销的人才。另外，在国际市场上，能获得广泛消费者认可的产品都要有一定的创意和比较优势，没有创意，随意模仿的产品不可能获得成功。中小企业不要为了先抢占国际市场而出口一些适销不对路的产品，这样成功可能性不大，而且会加重企业的负担。

误区二：采取“薄利多销，打价格战”的策略。很多中小企业采用“薄利多销”的价格策略，希望通过低价策略进入国际市场，先打开销路，获得一定的市场份额，再逐渐发展，收回损失。实际上，国际市场营销受影响的因素比国内市场营销多，低价策略不但容易引起竞争对手的报复，而且容易引起贸易对象方采取各种贸易壁垒抵制其产品。另外，长期采用“薄利多销”的价格策略使企业因利润目标无法实现而难以进行下去，最终导致失败。

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