判断“客户”的财富法则

我们公司当初在得到供货的时候，并不能及时地实现现金流向供货商方面的流动，因此，供货商是无法在“现金流”方面得益——就算有利润，也会因为利润的跚跚来迟而消耗贻尽。在这种情况下，我们已经失去作为“客户”的必要条件：向供货商提供现金流。

很多时候，市场就是这样，小的企业需要大的企业来扶持，甚至需要兄弟企业的关照，以至于同行的帮助。这些关系，早已经突破了“买家”便是“客户”的教条框框了。特别是那些“白手起家”而创业成功的人士们，他们的现金流从何而来？不正是在那些需要将现金流向外部时控制流动、当需要现金往内部流动时大开方便之门才做到的吗？现金流向的控制与选择，已经悄悄改变了谁是“客户”的判断条件。

因此，我认为，现金流的流动方向与流动效率，决定着谁才是真正的“客户”。

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