如何策划撰写建陶产品的上市推广方案

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无论是哪个行业，新产品的上市推广是很重要的，策划撰写新产品上市推广方案也是策划人经常面对的工作。行业不同，产品不同，上市方案也不尽相同，都需要精心加以策划，但本文意在从一种思路入手，简要地谈谈陶瓷新产品上市的策划与撰写。

基本思路和定位新产品上市筹划包括媒体广告及产品软文、路牌广告、重点城市设计师渠道推广和店面推广。

鉴于陶瓷产品推广的局限性（与快速消费品及家电产品等相比）及时间原因，以上的推广模式采用的是陶瓷行业通用的推广模式，无创新和创意，既然是同样的路，就必须靠个人的脚力制胜。

提高脚力的办法：先寻找确定产品带给消费者的利益点（它是整个方案核心，一切围绕它进行，所以定位要准确），然后将4个传播渠道集中到该点上，通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受的一个概念和产品，从而购买产品。

以下是寻找确定产品传播核心，以现在流行的木纹砖为例：

1.方案传播核心（即产品核心和消费者利益点）--源于自然，超越自然（木纹的肌理，却具有不吸水、不变形、不易燃、坚硬耐磨等特性）。

2.辅助传播核心（此为传播核心的借力点，不仅不会抢夺传播核心的亮色，还能起到进一步维护亮化的作用）--环保概念（现代工业文明对自然的掠夺，环境越来越脆弱，森林价值凸显，使用该产品即是对森林和自然的保护）。

从节林入手，宣传买一片瓷砖=少伐一棵树。

具体推广手段1.媒体宣传：为新产品上市造势（具体情况可根据公司拥有的媒体资源适当调整），作为新产品上市，非企业形象宣传，考虑宣传投入与回报，前期不宜选择大众媒体（广告费高）。

媒体宣传在本方案中，定位泛传播，它可以发挥的作用是：利用媒体具有的公信力制造一种消费导向和产品形象，向业界、社会及潜在消费者宣传产品。

A.在《××报》投放1个月广告（1/3版），分别配发两篇宣传软文，同时每期购买500份报纸分发给经销商，放在展厅宣传。

方式：各报分月投放理由：目前仅大佛山地区就有陶瓷行业专业媒体10多家，发行渠道和读者群基本相同，差异性较小，所以选择过多是一种浪费。如果品牌强，则必须选择行业强势媒体，这样影响力大采取前后错开的方式就是避免资源浪费，同时也形成一种广告宣传的连续性，实现最好的宣传效果，而从广告投放的价值来讲，广告版面过大容易造成资金浪费，太小又被人们忽视，最科学有效的投放是1/3版。

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