这四种市场调研最无聊

【 www.FsTaoci.Com 】“没有调查研究就没有发言权”。市场调查研究是一种从把握市场现状，寻找市场规律，给市场决策提供客观依据的重要市场手段。他能够有效避免市场营销的盲目性，能够让市场决策者通过对市场数据分析和结论明确了解市场环境，从而正确地制定企业的营销战略和企业发展方向。因此，市场调研成为了许多市场决策者作出重大战略战术决定前的重要环节。有些市场决策者认为，没有经过市场调研作出的市场决策完全就是主观的不切实际的。于是就有很多企业在市场决策前花费大量人力和财力开展市场调研，或者委托专业调研机构进行市场调研。我们不能否认很多调研为企业正确决策提供了客观的市场数据，但我们同时发现，很多调研本身根本就是在浪费时间和资金。

以下几种调研是我们常见的无聊调研。

一：为即定决策找理由的市场调研。

某医药企业已经确定要在某城市做产品推广的样板市场，因为行业和企业自身已经公认，这个城市是具有代表性的市场，无论成败都能够为产品的全国市场拓展提供经验。市场决策者本身其实已经有了比较完整的市场营销思路，部门设置和销售渠道也已经确定。但是在产品上市前，却偏偏要开展一次大型的市场调研。内容包括城市人口、人均收入及可支配消费资金、人口密度、人口分配、主要社区经济状况、家庭人口、消费意识竞争产品名称、数量、渠道、销售状况、消费者认可程度以及消费者对产品的价格承受范围、对产品的需求消费意识等。组织了一个专门的调研部门设计问卷、采点、组织调查员，聘请了数十名大学生开展入户调查。轰轰烈烈前后进行了近2个月才完成。调查的最终结论就是：这个城市可以作为该产品的样板市场。调研结束后，这些问卷和调查分析也就束之高阁了。最终，市场进度还是按原定计划开展。

这种调研可以说是最无聊的调研，既然已经决定了市场营销的方向和战略，企业本身已经对市场整体状况有了把握，却还要通过形式化调研给自己找理由，只能说明决策者对自己不够有信心。其实这种调研无论花多大的成本，思虑多么周密，结果都是一样的，因为大家的目的都是在帮自己证明原来的决策是正确的。

二：为了调研而调研。

某保健品企业一直主要以开发终端渠道的方式拓展市场，看到很多保健品企业通过会议营销发展迅猛，自己本身的产品也很适合会议营销，一些代理商也通过会议营销取得了成功。于是决定聘请会议营销的专业人才来开发市场。但是该企业聘请的操盘手却是某知名品牌的职业经理人，该经理人根本没有操作过会议营销。

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