商业项目抢客力拼营销方式三个案例

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进入6月份以来，京城的商业地产市场不断升温。究其原因，投资者从股市获利抽资投向商铺是一方面，而开发商苦于拿地不易纷纷重视商业地产经营以期获得长期收益也是原因之一。为了在市场上抢占先机，开发商们使出浑身解数，营销方式层出不穷。

方式一：结盟打造政务区

近日，位于西二环广安门的全新都市商务综合体建筑群——朗琴国际正式封顶，同时作为项目最初的“加盟者”之一，始创于1907年的国际著名的希尔顿酒店集团将落户其中。随着希尔顿在北京的第二家酒店成功登陆朗琴国际，京西缺乏成熟国际商务酒店的局面将得到有效缓解。

以金融街、政务区领衔的北京西区汇聚了众多的中央机关、大型国企和金融机构。据记者了解，在中国全面开放金融业后，金融街及周边地区的办公面积需求量被拉大。目前金融街的开发已经饱和且售价过高，使意欲进入这一区域的发展型企业，将以金融街为中心沿西二环逐渐向北侧和南侧寻找办公聚集地，逐渐形成泛金融街商圈。由于广安门区域位于金融街、马连道和传媒大道交界之处，这就为商圈的崛起打下了基础。

对于此次与朗琴国际携手，希尔顿中国区域高层表示，希尔顿在进入一个区域时，除了要获取相应的商业利益之外，更看重的是抢占市场先机，谋求区域后续发展中潜在的、长远的收益。朗琴国际所在的广安门地区毗邻金融街，同时也位于政务区南大门，再加上开发商能够根据要求完善产品设计细节，因此成为希尔顿落户北京西区的首选。

方式二：主营玩具引商家

位于南三环木樨园的北京国际玩具城则与拥有2008年奥运会“福娃玩具”制造权的凯艺玩具公司签订了意向性合作协议，凯艺玩具公司将承租300多平方米的营业面积。不仅如此，目前正与北京国际玩具城商谈签约事宜的国内著名玩具生产企业还有50余家，而且各家的品牌规模与凯艺都不相上下。

据记者了解，这50余家玩具制造大鳄纷纷抢滩北京市场的动因，是在奥运会前后北京市场大约有价值500亿元的玩具及礼品采购量，而且今后每年玩具消费额预计还将以40％的速度递增。

北京国际玩具城总建筑面积约3万平方米，是集玩具批零、品牌代理、产品展示、配套服务于一体的主题性商业地产项目，其规模在长江以北堪称“巨无霸”，辐射力可以有效波及华北、西北、东北地区的13个省份。

据北京国际玩具城负责人戴炽义介绍，预计将于今年底开业的北京国际玩具城周边，窗帘城、鞋城、文具城、服装城等等类似的主题型商业地产项目有30余个，运作成熟、经营火爆，其客户群来自华北、东北、西北各地。

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