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区域经理如何把握销售政策 |
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日期:2007年8月19日 整理:佛山陶瓷网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】 作为一个区域的销售经理,你可曾因为销售政策把握的不得当,运用的不得体,遇到以下问题呢? 1、区域销售体系混乱无章,销售人员军心涣散 2、区域客户不受控制,为了己利,不择手段 3、区域市场波动起伏,窜货事件屡禁不止 4、业务人员叫苦连天,工作性质就是到处救火补漏 5、总部领导骂声迭起,惩罚批评不断 6、市场占有率下降,销售额下降,客户忠诚度降低 7、产品美誉度丧失,逐渐沦为靶子产品 8、自己东奔西跑,,处处碰壁,里外不是人,领导责备、客户埋怨、手下骂娘。 所以,一个区域经理若想做好销售、掌控客户、管理市场、约束业务,就必须要能够准确把握并合理运用销售政策,否则工作性质就会变型,将会疲于应付着各种意想不到业务叫苦、客户波动、市场起伏等突发问题的出现。 每个区域经理都清楚,所谓的销售政策,无非就是那些关于产品的价格、折扣、返利、奖金、回款、促销费用、渠道费用、经销权等方面的问题。这些问题对于久经沙场的区域经理来讲,是常见不能再常见了,简单的不能再简单了,但就是这些常见而简单的问题,时常把我们可爱的区域经理折磨得焦头烂额。 那么作为一个办事处的区域经理,究竟如何才能合理把握与运用销售政策呢? 一个区域经理在把握销售政策时,首先要清楚地明确以下四个方面: 1、销售政策执行的角度?也就是必须清楚究竟从什么方向制定销售政策,是为客户短期利益备货,还是为市场再上台阶呢?还是为完成眼前的销售任务呢?还是为阻击竞争对手呢? 2、销售政策执行的对象?也就是必须清楚销售政策是为大客户制定的,还是所有客户一视同仁呢?还是根据不同区域市场情况、不同客户体系,制定不同的销售策略呢? 本文分页: [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 国际陶瓷市场上公认的高级细瓷应具有什么特点? 下一条:> 淋浴房价格以及如何选购淋浴房 > 羊和狼的故事 寓意深刻的管理故事 > 纳米陶瓷 朗途陶瓷 粤强陶瓷 典典瓷砖 瓷砖划痕 松发陶瓷 |
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