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陶瓷销售与策划人员的地位在下降吗? |
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日期:2007年8月23日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】“销售”在企业战略中的地位勿容置疑,更多的企业不怕生产不出来,就怕“销售”不出去,所以,在前几年的陶瓷行业中,真正有能力的销售人员奇货可居。在不少的企业中,“销售人员”就是“大爷”,甚至是“款爷”,他们是“核心群体”。“策划”是伴随着品牌战略与营销推广而兴起的一个群体,也曾经是陶瓷行业最火热的一部分,出了很多“名人”,他们为陶瓷行业带来了各种营销观念,各种推广手法,编造了一个又一个的“故事”,让陶瓷行业变得有些文化味他们又是陶瓷行业内外交流的信息枢纽,为陶瓷行业的发展同样做出了贡献。时至今日,业内的重要人士都察觉到销售、策划人员的地位在下降,甚至是大幅度下降。原因在哪儿? 在行业或在企业发展的初期,市场的拓展与品牌的运作都非常重要,生产是企业内部事情,技术开发也是企业内部的事情,何况在佛山这样的建陶制造基地,其它厂的生产、技术资源也是为我所用的资源,模仿、抄袭,一两个晚上就可以搞定它但销售不行,需要销售人员踏遍千山万水,说过千言万语,去全国各地开拓、开拓、再开拓,去培养与代理商之间的感情,也需要策划人员想方设法去推动终端的销售,去策划代理商的加盟,去促进销售网络的提升。时至今日,大企业的代理商网络相当稳定,销售的主要来源于代理商,现在的代理商聪明起来了,往往只跟企业老板或核心高管人员打交道,销售人员群体反而变成了“可有可无的中间环节”。哪一位大区经理甚或是销售总经理走人,或被解除了,对销售额的影响微乎其微,还不用出那么高的工资养你。没有了核心价值就没有了核心地位,这就是“鸟尽弓藏”、“过河拆桥”,这也是人类历史上反复重演的宿命,也怪不得那些用人的领导者或老板们,良心有屁用,你说鸟都没有了,“弓”有啥用?人都过了河,“桥”还有什么价值?当老板的就是要斤斤计较,老板们又不是开展览馆的,总不能把这些东西当“老古董”来珍藏啊!对于策划人员,他们的情况与销售人员有所不同,有能力的策划人员往往能在关键时刻帮上企业一把,或在企业转型时期帮助企业渡过难关。哪怕是世界级的策划大师,一辈子的成功个案也是很有限的,往往就只有那么三五个所以,在大多数情况下,现在的“市场部”往往都被人看着是“打杂的”,做点画册单张不干胶价格牌之流的东东,没有销售量那么实在,在策略层面、战略层面的好东西面前,人们又装傻瓜装瞎子,还可以纠集几个代理商说你好就好,说你不好就不好,搞的就是你还有,从表面上看市场部是“只管花钱不管赚钱”的部门,是开源节流的重点对象,取消它都不为过。从目前陶瓷行业发展状况来看,有品牌的企业再进一步很难,在公众媒体上大规模运作品牌的实力又不够,而且名牌战略对企业的吸引力不再那么大,策划什么都行,“窑炉不停比啥都重要”。 【链接】 佛山陶瓷展 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 上海斯米克建陶上市 下一条:> 陶瓷营销 一个独特的销售主张 > 建材体验馆 概念炒作or消费变革? |
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