20天：一个销售员的人生就此改变

【 www.FsTaoci.Com 】“你的销售错在哪儿……”是啊，为什么有那么多的销售员徘徊在成功的门外，一次次与订单失之交臂？

看看这些常常被销售员们挂在嘴边的理由吧：

“我今天实在没时间了，请您让别人打电话过去吧。”

“今天的天气实在太好了，又是星期天，客户肯定出去游玩了，我去他家也见不到人。”

“他不会同意和我见面的，做为一个事业如此成功的人士，他怎么可能看得上我们的产品呢？还是算了吧。”

这样的借口不胜枚举，它们个个看上去都合情合理，但细想却又愚蠢透顶。如果你因为害怕客户的拒绝，而为自己找借口找理由开脱的话，你永远都无法去面对现实，无法大胆向前迈出一步。而如果你不敢跟客户去接触，不敢面对客户的拒绝，又怎么能成功地把产品销售出去，又何谈销售业绩呢?

有一些销售员在拜访客户前还对自己的目标很明确，推销的手段也很灵活，但是在关键时刻却失去了获得工作成果和引导客户直到签约的勇气。而这都是因为销售员在销售过程中犯了一些错误。

其实，任何销售员都会犯错。如推销之神乔·吉拉德、原一平等，他们无一不犯过错误。犯错误并不可怕，可怕之处在于不能正确看待错误，然后从错误中走出来。

假如，现在只给我们20天的时间，要我们在这段时间内纠正以前的错误，那么，我们到底能做些什么实质性的工作呢？20天你可以完完整整地看上两部肥皂剧20天你也可以无聊地倚在办公椅上让体重增加几公斤20天的时间还可能就在你的不知所措中悄然流逝……

销售员朋友们，假如这样是多么的让人沮丧！

我们来看看《你的销售错在哪儿——20天走出影响销售的86个误区》有很多的方法帮助我们。

第一天：不做准备就访问客户。即使你做了准备，准备得够充分吗？是不是用起来得心应手？

第二天：不知道订单在哪里。谁是你的a级客户？谁是你的潜在客户？你应该怎样取得他们的信任？

第三天：邀约没有技巧。初坠爱河时，为了与心仪的人约会，你是那么的有勇气和技巧，可是为什么在约见客户时却是如此的畏首畏脚？

第四天：不守信用。这个道理大家都懂，为什么还会时常犯这样的错误？

第五天：识别不出客户的利益点。这也不是一个难懂的道理——没人喜欢做没有利益的交易，你的产品或服务能为客户带来哪些利益？你必须藉此打动他们！

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