终端促销创新五则

5、“再来一瓶”促销法

2001年正当茶饮料热潮兴起之时，上百家饮料厂家推出茶饮料，竞争异常激烈，茶饮料中的骄子――康师傅率先推出了：再来一瓶促销法。最初针对主打区域重点投放，比例逐步咸少，最高时中奖比例达到70％，消费者购买一瓶康师傅茶开盖即饮时，瓶盖上印有“再来一瓶”，就可当场兑现，这一促销法在不少地区兴起了消费者热潮，使康师傅茶饮料得以高歌猛进，所向披靡。

类似这样的金点促销方法还很多，它需要因地制宜的去创新。

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