困惑的销售经理之故事：我的未来在哪里

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我是西北大区某方便面的省区销售经理。从1998年大学毕业至今已几乎跑遍了西北、华北的城市、乡村，也从一个助理业代成长为一名资深销售经理，薪水也从刚刚毕业的800元一个月到现在的年薪10万。但是7年过去了，我现在越来越感觉到工作的乏味和枯燥，越来越害怕出差，害怕业务应酬，越来越迷茫，我不知道这么多年，我得到了什么，我将要干什么呢？我的未来究竟会怎么样？每天晚上，我一个人孤零零的睡在宾馆的床上，盯着看不到星星的城市夜空，我反省着自己的过去，思考着自己的未来。

1.站对vs站队？

刚刚从学校毕业的那年，市场营销fromemkt.com.cn专业在国内还是一个新专业，绝对的热门。我选择进入了的台湾的一家方便面企业。刚踏入此行,我每天都抱着学习的态度，跟着老业务扫街，铺货，填写报表……台企有效的业务训练方式再加上强有力的执行保障，对于新人的成长非常有效。在台企，我学会了所有业务动作，并从一名助代成长为业代，再到营业所所长。但是在台企，也让我认识了企业政治，认识了派系斗争。

2002年底，随着派系斗争的加剧，我一直很尊敬的上司被迫离职了。他走之后，我的日子就越来越不好过了。以前和我一起进公司的同事在年后都升迁了，但是我却被调离到一个新市场。表面的原因是因为我“业绩出众，能力过人，公司派我开拓新市场”，实际的原因全公司都知道，还不时因为我没有站好队，一直力挺我的老上司，曾经因为一些工作上的分歧，在共识会上公开的和那些不懂大陆市场的台籍干部叫板，自然让他们都下不了台。而那些比较聪明的人都学会了妥协，能够顺着某些领导的意愿改变方向。当然，那些会选择方向，“站对”的人这次都得到了升迁，尽管，他们在上年度的销售工作中，无论是回款率还是毛利贡献都要比我低，但是领导会说他们市场基础差，公司定的指标有些高。

半年后，我也心灰意懒，离开了我奉献了5年的台企，跳槽来到一家民营企业，还是做方便面，职位是城市经理。

在民企，我在方便面行业的资历以及能力都比较出众，销售业绩自然让公司很满意。等到2003年年底，我就高升为西北某省的省区经理。

2年过去了，我对新东家的情况已经很清楚了。不大的公司，有5个副总。其中销售副总是老板的本家兄弟，营销副总是老板的外戚。现在是本家兄弟总想挤垮外戚，而外戚却想独揽销售大权。现在有老板在，还能够平衡一下双方的关系。实在看不过去的时候，就请一个职业经理人加入，淡化一下双方的矛盾，让他们能够“国共合作”共御外敌。这样的结果是往往不满一年时间，职业经理人挂靴，然后就是“国共合作”破裂。

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