暗扣 市场营销的腐败之床

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暗扣，我在这里把它称为“黑金”，因为“黑金”更能体现这种交易的腐败和恶劣。

“黑金”交易实际等同于商业的贿赂罪，这在商业道德中是极不为人所齿的，也是触犯相关法律的。

这两年，家电大卖场的一些权要人员收受家电企业的“黑金”十分严重，已到了是可恶，孰不可忍的程度了。

在家电营销的流程中，“黑金”交易主要表现在以下几下环节（以家电企业或供应商和强势大卖场的贸易为例）：

（一）、收取“黑金”的理由

一、进场交“黑金”，家电产品进大卖场要交纳一定的进场费，目前国内几大卖场地进场费单店要2万起价，这种收费要公开透明的，企业愿进店就交钱，但交了进店费并不等于就可以平安进店，大卖场的权要人员，一可以推迟供应商或厂家的进场时间，以没位置为挟，不交“黑金”可以一拖几个月，二可以以选位置为理由要“黑金”，售点的位置好坏关系到销货的数量。

二、在结款环节上收“黑金”，大卖场结款总的来说是比较规范的，很多能按合同约定结，但相关权要人员也能找出种种借口，让厂家或供应商在结款前后予“黑金”意思意思，这种“黑金”有的是以“千元”计算，有的是按“回款比例”支付“黑金”。

三、逢年过节，红白喜事，在这些关头，大卖场的相关权要人员是收入不菲的。

（二）、收取“黑金”的形式

早几年，大卖场权要人员收“黑金”有现金、礼品、娱乐等等，但近年来对吃饭娱乐已不感兴趣了，收钱是最省事的，付受双方都省事，礼品的形式就多了，完全根据送礼人的标准而定，也有开口要礼品的，此外，报销旅游费、房屋装修费、用车费、手表、金锦、个人交际用品等，或各种发票的都有。

总之，既然敢收“黑金”，各种借口都是随时随地可以找到的。

（三）、“黑金”的巨大破坏作用

一、“黑金”构成犯罪

大卖场的权要人员利用强势卖场的权要地位，向厂家或代理商索要“黑金”，或暗示“黑金”，这种行为实际上已构成了商业贿赂罪，严重干扰了正常的商业流程，败坏了应有的商业规则和商业道德，对从事商业贸易的双方都有极大的职业道德的破坏性，从这种商业“黑金”的交易演发下去，将会触犯刑律。

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