如何用销售例会解决营销团队中的问题

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在山西办事处组建开始,一直坚持销售例会(早会)制度,经过1年的实践,起到了很好的作用.从此也打造了一支高效率的营销的团队.

如何合理的安排工作早会及有效的利用工作例会提升销售队伍的执行能力，提升销售业绩.“过程做的好、结果自然好”，注重过程管理与监督是国际化企业的制胜的手段，其中早会的成功有效的举行更是过程管理、打造销售执行力的主要手段，同时也是提升销售队伍战斗力的平台：

以下介绍利用工作早会提升销售队伍战斗力的方法：

一、将早会成为煽情会：

销售是从拒绝开始的，业务人员在销售工作会遇到很多复杂棘手的问题，遇到很多客户的拒绝，甚至有些过份言辞，内心会受到严重打击，情绪比较低落。如果只是依靠个人的认识和能力自我调节，往往难以快速调整过来。销售经理可以根据自己的经历给业务人员分享一些成功经验是怎么把拒绝自己的客户跟踪为准客户的，当遭到竞争对手的打击时，是怎么样面队的。也可以根据市场状况和市场人员经常遇到的困难、将其分类整理，并针对性的搜集一些激励方面的小故事和案例，并利用早会时间讲出来，提高团队的积极性，往往能起到意想不到的效果，既活跃的气氛、提高了营销人员的积极性，又能缓解业务人员的压力，以积极的心态投入工作中，不但解决了个人心态问题，而且可以带动整个团队积极向上氛围。

成功有效举行煽情会的关键：首先、案例和个人经历与业务人员遇到的问题要想匹配，与业务人员分享后马上就能学到经验，找到适合解决问题的方法。其次、短时间内营造现场和谐的会议氛围，比如、可以让业务人员站着讲，有利于语言的表达。销售经理讲案例的时候不但要站着讲，而且要用肯定的语气、配合自信的手势、言辞也要有煽动性。

特别提醒：不要在早会上展开一些问题的讨论，这样会浪费大家早上宝贵的时间。如果有非常棘手且很紧急的问题可以在早会完后单独讨论，这样不占用其他业务人员的时间。如果比较重大的问题可以专门安排时间进行认真仔细的分析讨论。

二、将早会开成工作汇报会：

业务员一出公司大门就很难跟踪了，所以难管理和指挥，早上一出去，经理就很难知道他们在做什么。不像工厂的经理，抬头一看就知道谁在聊天，谁在吃东西，谁在打瞌睡，所以管理的难道相对容易一点。那怎么样来管理业务人员呢？管理业务人员有限途径：业绩，路线图，工作汇报。销售经理可以结合3个手段不断的追问业务人员，可以得出业务人员有没有认真做工作，有没有偷懒等。

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