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参透营销的本质:“逆向营销”经典五招 |
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日期:2007年8月26日 整理:佛山陶瓷网 |
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然而,统一石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。据统一石化透露,在电视广告播出两个月之后,其销量增长了100%。其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。中央电视台广告投放后,统一石化原来的空白地区,也有大量的新经销商加盟,从而完善了渠道覆盖范围。 统一石化在采用新的传播策略之后,联手强势媒体、投入了巨额广告,只用了短短几个月时间,就迅速提升了品牌知名度,进入润滑油第一阵营。 如果说央视广告提升了统一润滑油的知名度,而统一石化在伊拉克战争期间的快速应对,则大大提升了统一石化的美誉度。在战争爆发后第一时间推出的广告“多一点润滑、少一点摩擦”,巧妙结合产品、时机,在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。 3反向操作,后退就是向前 原则:眼光盯着前面,退一步不是为了风平浪静,而是进一步的海阔天空。适时后退为的是精进。 案例:柯达以退为进,放弃傻瓜自动照相机专利,基于假冒增多损害其利益,别的公司会分解生产出更为优秀的相机。放弃专利鼓励更多公司模仿复制。刺激大量照相机产生,从而大量消费其胶卷。 柯达的做法就是给你一盏灯,你买我的油。舍得的含义就是先舍后得,小舍小得,大舍大得,不舍不得。 难怪有句名言说:你往后能看多远,往往决定了你能向前看多远。退步原来就是在向前。 4转换思维,从而转换结果 原则:你现有的思维长期没有好结果,你有看不到进步,俺只能告诉你转的时候到了:) 举例:奶奶织毛衣,孙子捣乱,把线团弄得团七八糟,把孙子放在栅栏里,孙子大哭,奶奶想只要把我和孙子隔起来就行,索性奶奶进到栅栏里,这回就相安无事。 举例:砖头也是高价商品。抓历史事件,东西德统一,柏林墙倒塌,一商人出卖砖头,历史见证,定义编号,表明纬度位置。结果砖头也卖出一个产业。 可见知识就是力量,思维就是财富,懂得转换思维就能够掌控财富,进而掌控人生。 5以此方式售彼,以彼方式售此 原则:成功源于反常,简单地不一样也是不一样啊:) 曾经化妆品市场又杀出了一匹黑马。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌,“可采”在极短的时间内席卷全国市场,销售一片火爆。 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 处理与客户争辩的六大技巧 下一条:> 2007东鹏•中国陶瓷文化节在天津环渤海市场隆重举行 > 工业废水直排河道 “金诺陶瓷”两责任人被拘留 > 金雅陶 中陶卫浴 佛山陶瓷总部基地 美康陶瓷 大饰界陶瓷 |
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