品牌营销中的土匪逻辑学

销售有销售的逻辑，营销的有营销的逻辑。企业做品牌，首先要明确战略发展方向，明确品牌定位，设计出漂亮的形象。但认为这样就可以吸引消费者购买，只能是一厢情愿。营销的逻辑不是我们将我们认为好的东西推给你，而你就应该接受，实际情况恰恰相反。营销的逻辑告诉我们，你为什么会选择我，是因为我对你有价值，但有价值的东西很多，而我是最适合你的。世界上任何事物都没有好坏之分，只有适合与不适合之分。是否适合不是理性的，往往是感性的，因为人就是感性的动物，人是具有理性分析能力的感性动物。人们在分析问题的时候是理性的，但在实施的时候却是感性的。没有谈恋爱的时候，我们都会说我们会理性地看待，当真的陷入热恋中的时候，却是最没有理性的。人们去商场购物，总是买回了很多去之前并没有想买的东西，但买了之后其实大部分人并没有后悔，反而理性地寻找理由和借口，逼迫自己就范。因此，营销之前和营销之后我们总是理性，而在实施之中却总是感性，只有感性才是营销的真正核心。没有那么多道理可以讲，事实就是事实，营销只相信事实不相信道理。

打擦边球的企业，弄虚作假的企业，好比流匪，也只能做流匪。哪能卖到哪去，打一枪换一个地，能卖出去就行，不管用什么手段。上了一点规模的企业，希望做自己的品牌，就必须首先做山匪。要有自己的一个山头，一会河东一会河西始终成不了气候。真正强势的企业与品牌，便上升到了政匪。政匪不但有自己的山头，有自己的势力范围，还有强大的社会资源。山头都守不住就只能去流匪。企业之所以没有发展就因为很多企业习惯于做流匪或者守不住山头。很多企业有了自己的山头，但一山望另一山高，结果最后哪一个山都没有守住。从营销的角度看，这就是市场的布局。市场的布局要结合自己的内外资源，能吃10个馒头非要吃20个馒头是在做山匪时候的通病。下棋是最能体现营销特点的。同样的子力，关键是谁的局布得好，全力进攻是一种策略，弃车保帅也是一种策略。

超级女生推出的歌手李宇春，自从诞生哪天起就充满着悬念和争议。你喜欢她吗？其实这都不重要，重要的是她存在。她的胜出并不代表什么“民意的胜利”，只是给了大家一个很简单的认识：歌迷有自己的选择权利，只要歌迷喜欢的就是最好的！土匪拦路强行要钱从不说废话，你不怕死就反抗，怕死你就掏钱，土匪的逻辑就是这么简单！

在不成熟的市场中，土匪的逻辑显得快速而有效。土匪也有光明磊落的，“枪杆子里面出政权”这也是土匪的逻辑，不在乎是否代表谁，而是用枪杆子强行代表民意！什么叫强奸民意？这就是！但在那个时代，我们认这句话，今天是否也认？就看站在哪一个角度。“允许一部分人先富起来”但我们的宪法要求人人平等，但既然允许一部分人先富，肯定是免不了用一些特殊职能手段先获得利益，这是明显的不平等，而且是政策的不平等，但我们直到现在同样认。凡是强奸民意我行我素的都应该是土匪逻辑，凡是不顾消费者健康还大肆鼓吹产品好的也是土匪逻辑。好酒不一定能卖好，差的酒可能比好的酒卖得更多，这还是土匪逻辑。

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