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无敌销售的6个妙招 |
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日期:2007年8月29日 整理:佛山陶瓷网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】 1.仅仅打折是不够的 在商品经济高度发达的今天,“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭,而对待“上帝”,当然要和颜悦色,客气周到才是。 不过,要真正讨好这位“上帝”的欢喜,把“上帝”的金银财宝榨干挖尽,应重视掌握和运用幽默。千篇一律,只知道四处张贴“九五折”、“八五折”等纸条,笑盈盈地招呼顾客快买便宜货的花招已经过时了。 请看美国人怎么做: 有位先生走进西部航空公司的售票厅,对售票小姐说: “我要两张旧金山的机票。” “好的,不过,先生,这种机票有多种优惠价格,不知您适合哪一种?”小姐答道。 “哦,优惠?”我漫不经心地说,“我早听说过,可不知道有些什么优惠?” “你是美国印第安人吗?” “不是。你问这干吧?” “那太遗憾了,先生,因为如果您是印第安人并在清晨4点起程,又在次日清晨返回的话,我们可以给您30%的减价优待,但现在只剩下8%了。” “哎,我的上帝,请问你们还有其他优惠条件吗?” “嗯,如果您已经结婚50年以上没有离婚,并且去参加您的结婚纪念活动的话,我们给您减价20%。” “这对我不合适,不有吗?” “有的,这里有一种票,如果您是一个度假的国家驻外使馆的人员,那可以给予15%的优惠。” “那我又错过了,我正我我太太一起旅行。” “哎呀,先生您怎么不早说呢?您太太还不到60岁吧?如果他不到60岁,且你们又不赶在周末旅行,那么可以享受20%的优惠价。” “可我们非得在周末才有空呀?” “嗯,别灰心,请问您和您夫人中有当学生的吗?如果你们有在上大学的,且又在星期五(星期五在美国属周末,却又因耶稣在星期五遇难而视为不祥日子)乘飞机,我们可给您45%的减价优惠。” “我的天,差不多便宜一半啊!可惜我已早两年念完大学了。这样吧,小姐,您还是给我那8%的优待吧,谢谢您介绍。” 你看,面对如此名目繁多而又富有幽默色彩的优惠条件,这位乘客最后虽没有得到多少优惠,却也心满意足地买下了机票,不用说,只要有机会,我还会多多光顾这家航空公司。 2.用十分的自信吊足顾客的胃口 在推销过程中,推销员所说的话及说话的方式、说话的态度对于顾客的影响都是很重要的。 顾客可以通过推销员的话语的自信度、坚定度及说话的方式,看出推销员对自己的商品和对商品推销出去是否自信。如果推销员非常坚决,则他的商品就一定不错,他的诚恳就是真正的,他的优点就有九成正确,这样本来犹豫的顾客就会更坚决。 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 新中源卫浴荣获节水产品认证 下一条:> 淮北陶瓷产业发展规划通过专家评审 > 地板抛光砖部分陶瓷品牌特价价格选登 > 陶瓷阀芯 金豪瓷砖 陶瓷工艺 陶瓷公司 子帅瓷砖 陶瓷卖场 |
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