陶瓷经销商应如何做好假日促销

【 www.FsTaoci.Com 】我国假日经济正逐步走向成熟。据统计，在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额商家在双休日的营业额一般是平时的1~3倍，而在春节、“五一”、中秋、“十一”、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是消费者与商家的蜜月期。再过一个多月又是“十一”黄金周了，各个陶瓷商家已开始着手筹备节日促销的方案，笔者根据多年在建陶界的营销及策划的经验，简单谈谈一些有效的促销策略和技巧：

节日终端促销成本较低，提高销量容易显现终端促销能增加品牌的亲和力，让消费者感受到陶瓷品牌的大众性和平易性。一个人的购买欲望和购买值在一段时间内是有高峰和低潮的，而节日期间正是消费的高峰和消费指数的最高点。经销商选择节日促销无疑是高明之举。

造势，借势，再顺势

要学会造势，吸引顾客眼球，聚集商圈能量，从而对竞争对手形成一种威慑力。这在现代商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。小区广告喷绘、条幅、报纸、x展示架等齐亮相。同时可和重要的家装品牌公司，以及陶瓷等品牌联动促销，借势而顺势达到共赢之目的。

礼品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断加大赠品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了。但是，千万不要认为赠品是赠的，赠品是用来衬托产品本身的。礼品增品其实就是引诱顾客的调味品，同时顺应中国消费者普遍的心理和习惯。

信心，细心，再耐心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小的细节都要看在眼里面对残酷的竞争，要充满信心还要做好打持久战思想准备。信心，细心，耐心，一个也不能少。有信心，才能侃侃而谈，才能有底气，才能充分肯定只有细心才能观察到顾客的心理变化，最终顺应客户而变，满足他的最终需求，解除顾虑耐心就是来自最后一刻的坚持。

热情，煽情，再动情

热情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成交易，对拉动销售起着至关重要的作用。煽情就是顾客被你感染和说动的情况下，再加以肯定和煽动，就像火一样旺，让他动情，及时签单。

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