◆ 佛山瓷砖佛山陶瓷网 ◆ 新闻资讯 ◆ 销售创业 ◆ 警惕和预防企业中产生二老板问题 | |||
警惕和预防企业中产生二老板问题 |
|||
日期:2007年8月31日 整理:佛山瓷砖网 |
|||
【 www.FsTaoci.Com 】导语:经销商事业发展,大老板力有未逮,外聘专业人才从旁辅佐,却可能要面对更大的管理风险。 为什么要警惕“二老板”问题 经销商出于自身管理或发展的需要,从外部聘请专业高级人才,任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理,职位仅次于经销商大老板,有一定的职权范围,所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大超过普通员工,有的甚至拥有股份期权。 一般来说,能够请高级管理人员的经销商有两个特点:一是公司经营已经发展到一定的规模,二是经销商本人在思路上有一定的前瞻性,大多能认识到自己个人能力及精力上存在不足。 二老板的作用综合起来有如下两个方面: 1.管家助理型:随着经销实体规模的扩张,对外运作及对内管理指挥性的事务越来越多,大老板的精力已经应接不暇,需要有二老板来分担些具体的操作性工作。 2.专业管理性:经销商业务延伸到某个新领域,或对已有市场的精耕细作,需要更为专业的行业经验及管理技巧,而大老板本身尚不具备这些专业知识,在一定程度上需要二老板进行管理运作。 二老板位高权重,大老板对他们的期望值很大。在经销商的经营系统里,二老板发挥了相当重要的作用,解决了许多切切实实的现实问题,弥补了许多大老板从精力、专业经验到理论知识方面的不足,在安全地进行规模扩张及新领域拓展、帮助大老板进行未来整体发展的调研与规划方面立下了汗马功劳,使经销商从具体的操作性事务中脱身出来,进入更高层次的宏观管理。 那么,我们为什么又要警惕二老板呢? 众所周知,绝大多数经销商的人事管理经验仅限于一般业务人员的管理,如何管理这些理论及专业经验都高于自己的二老板,的确是经销商在管理上面临的一个瓶颈问题。据笔者对二老板进行的专项研究发现,有20%以上的二老板都出现过各式各样的问题,如: 1.二老板自己与厂家联系,事先协商合作分红方式,然后鼓动大老板接洽经销,利用已有的经销网络与资金来进行运作,侧重资源支持,必要时牺牲其他产品利益来确保二老板的定点产品运转正常,使得经销商的直接利益被侵害。 2.建立自己的小圈子。二老板或明或暗地使用自己的人,形成一个内部同盟体,分化瓦解经销商的原有业务力量,造成经销商内部军心浮动,战斗力削弱。 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 什么是磨底 下一条:> 储蓄过剩时期的外资政策 > 家电建材年底大搞延伸销售 促销战火热开打 |
|
![]() |
收藏到收藏夹 | 设为首页 | 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。移动版 |