如何突破终端促销的销售瓶颈

以上活动，虽然只是一次活动的成功，也让我们看到了以后终端促销工作的发展方向。对于终端的促销，我认为要有以下态度及作法：

一、只要深挖，终端的销售潜力极大一个单店从3000元/月，提高到10000元/月，不是没有可能，而是一定可以，这样就相当于增加3个以上的单店

二、企业应将促销人员及促销活动放到更高的战术高度。另外，业务人员一定要是一个好的促销人员，光会指手划脚，不会给消费者推销商品的业务人员要加紧学习，起到带示范作用。从而组建一支能征惯战的促销队伍，这将是真正的终端促销竞争力

三、集中优势资源，扎实开展终端促销。一个终端、一个终端的成功运作，强过撒胡椒面式的促销。没有促销氛围的促销是没有影响力的，没有人气的活动，也不能打动消费者，不如把相关资源集中使用，效果可以保证

四、善于抓住市场机遇，制定合理销售目标。尤其是功能性产品，相对目标消费人群较少，企业必须进行较长时间的市场培育，才可以获得消费者的认同与购买

五、市场一线管理人员应高度重视终端促销活动的重要性，调整活动方式、方法，打造促销样板店，提高业务人员与促销人员信心，获取店方全力支持，才可以将促销活动的价值体现出来。

最后，一次促销活动的成功，并不能说明整体市场的提升，不断的开展成功的促销活动，才可以将终端销售推上一个新的高潮，也许这正是终端销售的突破手段。

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